최근에 플레이 부스터가 발표되고나서, 매직하는 사람들 사이에서 상당한 논란이 지속되고 있다는걸 매붕이들도 알거임.

그 중 드래프트를 주로 하는 사람들이 엄청 화냈음. 꼼수 가격 인상이다 라거나 더 많은 레어와 카드 수 변화, 그리고 the list 편입으로 인해서 밸런스가 무너질거라든가 하는 걱정 내지는 분노가 레딧이나 트위터 등지에서 많이 보이는 중임.

심지어 극단적인 경우는 올드 유저들이나 드래프트만 하는 사람들 사이에서는 세트 부스터와 컬렉터 부스터가 왜 존재하는지도 모르겠다는 의견이 보일 정도임.

그런데 우리의 마로는 공식 칼럼에서도 지적한 현실적인 문제들 뿐만 아니라, 이러한 변화가 드래프트 그 자체를 살리기 위해서라고 얘기함.

대체 드래프트가 어떻길래 살리기 위해서 부스터 두 종류를 하나로 합치기까지 하는걸까?

이에 관련한 흥미로운 글이 있어서 소개해주려고 번역해옴. 레딧에도 올라온 아티클이라서 읽은 게이들도 좀 있을거임 ㅇㅇ

편의를 위해서 음슴체로 번역했고, 원문을 직역하되, 의역이나 주석을 약간 달아서 이해를 최대한 편하게 하려고 노력했음.

그런데 이 심야에 검수까지 하는건 너무 무리인 것 같아서 따로 검수 안하고 바로 올리기 때문에 여러모로 어색한 부분들이 있을 것 같긴 한데, 이해해 주면 고맙겠음!

그리고 각 장의 제목들은 글이 너무 딱딱해지는 것 같아서 임의로 드립 써넣어봤음.

개그에 재능이 없어서 노잼이면 미안하다...

[원문]

https://cardboardbythenumbers.com/2023/10/17/the-numbers-that-killed-draft-boosters/

[번역본]

1년 전만 해도, 매직 더 개더링의 신규 확장팩은 12개의 신규 상품으로 선반을 가득채웠는데, 이 중에 부스터 종류만 4개였음.

내년 초에 출시될 “Murders at Karlov Manor” 확장팩부터는 이 부스터 종류는 2개로 줄어들 것임. 무슨 일일까?

매직의 리드 디자이너인 마크 로즈워터(이하 마로)는 자신의 아티클에서 3,500단어를 써가며 플레이 부스터를 소개했음.

이건 세트 부스터와 드래프트 부스터 모두를 대체할 것임.

해당 아티클은 왜 이런 결정을 내릴 수 밖에 없었는가에 대해서 상당히 분명한 근거를 제시함.

그런데 몇몇 중요한 맥락이 빠져있어서 좀 더 파봐야 함.

일단 시작하자면, 플레이 부스터가 본질적으로는 세트 부스터라는 것을 말하고 넘어가야함.

플레이 부스터는 단순히 세트 부스터의 카드 숫자를 리미티드 플레이에 맞게 증가시키고, 아트 카드가 나오는 비율을 낮추는 절충안임.

플레이 부스터는 드래프트가 가능하도록 설계될 것임.

또한, 플레이 부스터에서는 레어 이상의 카드가 더 많이 나오고, 드래프트를 플레이하는 사람들의 부정적인 영향을 줄이기 위해 변화(혹은 분산)을 증가시켰기 때문에, 앞으로 나올 세트들은 이에 적합하게 디자인될 것임.

이것이 드래프트에 있어서는 흥미롭고 복잡한 의미가 있긴 하지만, 이 글의 요지에서는 벗어나므로 패스하겠음.

일단, 드래프트 부스터가 왜 사라지는지에 대해 마로가 설명한 것을 간단하게 보면 다음과 같음

1. 세트 부스터가 드래프트 부스터를 가려버림.

2. 부스터가 나뉘어지는 것이 매장의 재고 문제를 유발함.

3. 이러한 변화가 결국 더 많은 수익을 발생시킬 것.

마로가 쓴 글에서는 더 많은 문제들이 있었지만, 나머지들은 위의 3개에 어느정도 포함되기 때문에 이 틀 안에서만 접근해보겠음.

1장 [??? : 드래프트 부스터가 안팔리는데 어떻게 만들어요??]

드래프트 부스터, 혹은 2019년에 매직을 접은 사람들은 부스터 팩 이라고 부르는 것은 지난 30년 동안 무작위의 매직 카드를 구매하는 기본적인 방법이었음.

그러나, 컬렉터 부스터가 “Throne of Eldraine” 확장팩과 함께 출시되고, 다음 해 7월에 세트 부스터가 출시되면서, 각 확장팩마다의 제품 라인업이 플레이어들의 다양한 욕구를 충족시켜줌.

그 덕에 매직의 수익은 2019년에서 2021년 사이에 2배 이상으로 증가함.

(매직은 해즈브로의 황금알을 낳는 거위가 되었다.)

마로가 세트 부스터를 소개했던 글에 따르면, “부스터 팩의 절반보다 훨씬 많은 수는 리미티드 플레이에 사용되지 않는다.” 라고 함.

부스터 팩을 까는 사람들은 (리미티드 플레이가 아니라) 주로 팩깡을 하기 위해서 팩을 까는 것임.

이건 이따가 아래에도 나오겠지만, 판매 데이터도 이것을 증명함.

그런데, 드래프트 부스터와 세트 부스터 사이의 문제는 위자드 오브 더 코스트가 만들어낸 문제임.

만약 사람들이 어떤 종류든 간에 부스터 팩을 깔 때, 그 목적이 리미티드 플레이와 관련이 없다면, 당연하게도 팩깡에 최적화된 제품이 가장 큰 매출을 낼 것임.

하나의 문제를 해결하면서 다른 문제가 발생한 것.

(역자 주: 과반을 훨씬 넘는 사람들이 리미티드는 안하고 팩깡만 하는데, 팩깡 최적화 부스터인 셋부를 만들었으니 당연히 매출이 압도적일 수밖에 없다는 뜻)

게다가, 공식 아티클은 아니지만 마로도 X (트위터 였던 것) 에서 플레이 부스터를 만드는 결정이 드래프트 가능한 부스터 팩이 존재할 수 있게 하기 위해 만들어진 것이라고 인정함.

(우리가 아무것도 하지 않는다면, 드래프트 부스터는 사라질 것입니다. 이 모든 변화는 드래프트와 다른 리미티드 포맷을 살리기 위한 것입니다.)

작년에 나온 확장팩들 (“Dominaria United” 부터 “Wilds of Eldraine” 까지) 의 자료들을 보면, 평균적으로 봤을 때 세트 부스터가 드래프트 부스터에 비해 3.3배나 많이 팔렸음을 알 수 있음. (아마존과 eBay 기준)

세트 부스터 박스 가격이 더 비싸기 때문에, 수익을 따지면 4.3배나 벌어들임.

(아마존과 eBay에서의 박스 타입별 판매량과 판매 수익 추산)

위의 짤의 출처를 보듯, 위 짤을 자료는 아마존과 eBay의 판매 예상을 여러 군데에서 종합한 것임.

위 수치는 각 확장팩의 밀봉 제품에서의 순이익 8~15퍼센트 사이일 것이라고 생각함. (역자 주: 매장 판매량과 해외 판매량까지 합치면 전체 규모는 이것의 대략 10배 가량은 된다는 뜻인듯?)

아마존과 eBay가 모든 판매 패턴을 대표할 수는 없지만, 이러한 패턴들이 개인 게임 매장들에서 보고되는 패턴과 유사하고, 부스터 종류에 따라서 종종 판매량 차이가 극단적인 경우가 있음.

그리고 이러한 경향은 예외없이 일정함.

이전에 썼던 아티클 ( https://cardboardbythenumbers.com/2023/07/26/infographic-how-much-is-amazon-contributing-to-magic-sales/ ) 에서 우리는 똑같은 측정 방식으로 세트별 분석을 내놓았었음.

(아마존과 eBay에서의 종류별 부스터 박스 판매량 예상치)

위자드 오브 더 코스트는 플레이어들에게 (그리고 소매점주들에게, 도매상들에게) 드래프트에 관심이 없다면 세트 부스터를 구매하라고 안내했음.

매직 플레이어들은 그 말을 아주 잘 따랐다고 볼 수 있음.

2장 [??? : 히히 재고 발사!]

지난 몇 년간 매직 더 개더링의 고객들과 소매점주들이 자주 했던 불평 중 하나는 신제품이 너무 자주 나온다는 것이었음.

해즈브로 CEO인 크리스 쿡의 2023년도 2분기 실적 발표에서 말한 것이 그 증거인데, 3개월동안 4개의 제품이 출시된 것이 출시 일정 달력을 “가볍게” 만들었다는 말에서 알 수 있음. (역자 주: 4개나 나온 것이 가볍다고 할 정도로 신제품이 쏟아지고 있다는 뜻)

그래서 위자드 오브 더 코스트는 어떻게 하면 사실상 재고나 다름없는 진열 제품의 선반을 넘치지 않게 하면서 더 많은 제품을 계속해서 만들 수 있을까?

해답은 바로 단순화시키는 것.

마로의 아티클에서 논의 됐었던 시장의 혼란이라든가 하는 문제를 넘어서, 사실상 본질적으로 같은 제품인 재고를 다수 가지는 것은 상당한 간접비를 발생시킴.

이것은 위자드 오브 더 코스트와 도매상들, 그리고 소매점주들에게 있어서 더욱 세심한 계획이 필요함.

게임 매장과 같은 마진이 적은 업종에 있어서 추가적인 재고 비용은 감당하기엔 너무 무거운 짐이 됨.

또한 공급망과 대부분의 플레이어들이 제품을 구매하는 소매점에 있어서도 더 많은 노동과 비효율성을 만듦.

“Dominaria United” 제품 데이터가 아래에 있음.

(아마존과 eBay에서의 밀봉 제품 판매량 분석)

만약 우리 매붕이가 매장에 가기 전에 이 짤을 먼저 본다면, 넘쳐나는 진열대를 살피는 것이 더 쉬워질 것임.

그리고 제품 라인업을 완성시키겠다는 강박 같은게 없다면, 다음에 제품을 구매할 때에는 드래프트 부스터와 점프스타트 부스터는 그냥 넘겨버릴 것임.

그리고 위자드 오브 더 코스트가 이걸 매붕이들을 위해서 대신 해준 것.

3장 [???: 우린 예전에 끝났어. 돈 때문에 하는거지.]

이전에 얘기했다시피, 드래프트 부스터 박스보다 훨씬 더 많은 양을 파는 것에 더해서, 세트 부스터 박스는 더 비싼 가격표와 더 적은 팩을 가지고 있음.

그것은 보장된 포일 카드, 팩당 추가로 1~2장의 포일 카드 획득 가능성, the list 카드를 얻을 수 있는 25% 확률 등과 같은 새로운 내용물 때문에 명목상으로는 정당화됨.

그리고 이제 이러한 요소들 전부가 드래프트 부스터와 합쳐져서 리미티드 플레이의 가격이 세트 부스터 가격까지 올라가게 됨.

이제 매직 더 개더링 제품에는 권장 소비자 가격 같은 것이 없긴 하지만, 이러한 가격에 기초해서 대충 박스당 얼마를 지불해야 하는지 예상해볼 수 있음.

작년에 아마존과 eBay에서 사람들이 부스터 박스에 쓴 평균 가격을 이용해서 우리는 새로운 플레이 부스터 박스의 비용이 얼마나 될 지를 알 수 있음,

많은 사람들이 각자의 지역 매장에서 드래프트를 플레이 할 때 올라간 가격에 집중하지만, 내가 생각하기에 앞으로 매직 플레이어들이 가장 충격을 받을 곳은 전체 박스의 가격일 것임.

일반 세트 부스터 박스보다 16% 많은 부스터 팩이 있지만, 플레이어들 입장에서는 박스 가격이 지난 15년 이상 지불했던 것보다 50% 가까이 상승한 것에 대한 합리적인 심리 반응임.

추가 레어 카드나 포일, 스페셜 게스트 카드들은 충격을 완화해주지 못할 것임.

하지만 그 “15년” 이라는 지점에서 부스터 팩은 가격적인 면에서 충격적으로 일정했음.

이건 다른 취미나, 음식, 명품, 그리고 달러의 가치에 상대적인 것임.

(실제 드래프트 부스터 가격 vs 인플레이션 적용시 가격)

부스터 팩의 권장 소비자 가격이 3.69 달러에서 3.99 달러로 인상된 2006년 이후로, 도매상들에게 부과된 비용은 2022년에 딱 한 번 바뀜.

심지어 그 때도 11% 정도의 인상에 불과함.

부스터 팩의 생산 비용이 그 기간동안 지속적으로 상승했음을 고려하면, 2023년의 드래프트 부스터 가격은 6.03 달러가 되어야 함.

이것은 현재 가격보다 36%나 더 높은 수치임.

흥미롭게도, 이것은 플레이 부스터 박스를 구매했을 때 플레이 부스터 한 개당 1달러를 저렴하게 사는 효과를 가지기 때문에, 플레이 부스터 하나당 가격보다 1달러 더 높은 수치임.

위자드 오브 더 코스트는 여전히 인플레이션에 기초해서 상당히 보수적으로 행동을 취하고 있음.

그래서 이것이 꼼수로 부스터 가격을 올리는 것인가?

분명히, 소매점주와 고객들 모두 (상대적으로) 신제품과 연관이 되어 있을 때는 가격 인상에 좀 더 우호적임. (역자 주: 드래프트 부스터의 가격을 올리는 것보다는 새로운 부스터를 만들고 이 부스터 가격이 처음부터 비싼 것이 여론에 더 좋다는 뜻)

우리가 이전에 다루었듯이 ( https://cardboardbythenumbers.com/2023/02/16/magic-hits-1-billion/ ) , 위자드 오브 더 코스트는 해즈브로에서 비용 대비 가장 이익이 되는 자회사임.

전체 매출에서는 4분의 1이지만, 영업이익은 60% 이상을 창출함.

그리고 매직 더 개더링은 위자드 오브 더 코스트의 80% 가량을 차지하고 있음.

이런 점들을 고려해봤을 때, 대체 왜 해즈브로가 사실상 더 낮은 가격으로 제품을 판매하겠음?

끝.