스쿠에니 전 관계자가 밝힌 게임계 전반적인 이야기(요약있)

개판1분전 · 2024.05.26 00:51:23

2cb2d521e4df3deb3cef84e14684766bce9725d2da4ebffedbaced1a2cf3dcb3abaabf7d9b6d8e4bd3ae2589a8062e6444ec

스퀘어에닉스에서 CEO에게 직접 보고하는 사장 보좌관 및 비지니스 디렉터 (사업 이사)를 역임한

제이콥 나보크(Jacob Navok)라는 분이 쓴 X(舊 트위터)에 쓴 여러 글들

※ 요약있음

- 난 10년 동안 스퀘어에닉스의 CEO 2명을 모셨고, CEO에게 직접 보고했으며, 스퀘어에닉스 지사도 운영했다.

- 작년 2023년에는 스퀘어 에닉스가 앞으로 독점 전략을 포기할 거라고 정확히 예측했다. (스퀘어 에닉스 내부 기밀 정보는 전혀 모르는 채로 예상한 것.)

- 일단 스퀘어에닉스 이야기를 시작하려면, 2015년~2022년 사이 개발된 게임들이 어떻게 결정된 것인지 살펴봐야 한다.

- 예를 들어 파판16은 2016년에 출시된 파판15보다 더 이전부터 사전제작이 시작되었다.

- 이 시기는 '포트나이트'가 출시되기 이전의 시대. (2015년~2022년)

- 파판7 리메이크/리버스 등의 개발 예산도 이 시기에 책정된 것.

- 스퀘어 에닉스가 자의적으로 높은 판매 목표를 설정하고, 그 목표를 달성하지 못하면 화를 낸다는 오해가 거의 15년이나 반복되었다. 그것은 사실이 아니며 내가 스퀘어 에닉스에 재직할 때도 그렇지 않았고 지금도 그렇지 않을 것이다.

- 판매 기대치(목표치)는 개발 비용과 투자 수익을 모두 고려하여 설정되는 것.

- 예를 들어 게임 1개를 만드는데 1억 달러 & 5년이 걸린다면, 해당 기간 (5년) 동안 주식 시장에 1억 달러를 투자하여 얻을 수 있는 수익을 능가해야 한다.

- 2024년 2월 이전에는 5년간 주식 시장 평균 수익율은 14.5% 였음. 주식 시장에 1억 달러를 투자하면 5년 후에는 2억 1백만 달러를 얻을 수 있는 것이고 그것이 우리의 ROI (수익율) 기준이다.

- 마케팅 비용, 플랫폼 수수료, 게임 할인 판매 등을 다 감안해서 게임 1개로 이보다 높은 수익을 거둘 수 있을까?

- 난 10년 동안 스퀘어에닉스의 CEO 2명을 모셨고, CEO에게 직접 보고했으며, 스퀘어에닉스 지사도 운영했다.

- 작년 2023년에는 스퀘어 에닉스가 앞으로 독점 전략을 포기할 거라고 정확히 예측했다. (스퀘어 에닉스 내부 기밀 정보는 전혀 모르는 채로 예상한 것.)

- 일단 스퀘어에닉스 이야기를 시작하려면, 2015년~2022년 사이 개발된 게임들이 어떻게 결정된 것인지 살펴봐야 한다.

- 예를 들어 파판16은 2016년에 출시된 파판15보다 더 이전부터 사전제작이 시작되었다.

- 이 시기는 '포트나이트'가 출시되기 이전의 시대. (2015년~2022년)

- 파판7 리메이크/리버스 등의 개발 예산도 이 시기에 책정된 것.

- 스퀘어 에닉스가 자의적으로 높은 판매 목표를 설정하고, 그 목표를 달성하지 못하면 화를 낸다는 오해가 거의 15년이나 반복되었다. 그것은 사실이 아니며 내가 스퀘어 에닉스에 재직할 때도 그렇지 않았고 지금도 그렇지 않을 것이다.

- 판매 기대치(목표치)는 개발 비용과 투자 수익을 모두 고려하여 설정되는 것.

- 예를 들어 게임 1개를 만드는데 1억 달러 & 5년이 걸린다면, 해당 기간 (5년) 동안 주식 시장에 1억 달러를 투자하여 얻을 수 있는 수익을 능가해야 한다.

- 2024년 2월 이전에는 5년간 주식 시장 평균 수익율은 14.5% 였음. 주식 시장에 1억 달러를 투자하면 5년 후에는 2억 1백만 달러를 얻을 수 있는 것이고 그것이 우리의 ROI (수익율) 기준이다.

- 마케팅 비용, 플랫폼 수수료, 게임 할인 판매 등을 다 감안해서 게임 1개로 이보다 높은 수익을 거둘 수 있을까?

- 또한 유저들이 게임값에 지불한 70불 중 플랫폼 수수료 30%를 제하면 게임사(스퀘어 에닉스)에 떨어지는 돈은 49불 뿐. 게다가 소니 등의 플랫폼 홀더들은 보통 어느 게임의 독점권(예: 파판)을 사느라 쓴 비용을 게임 판매로 충당할 때까지 그 49불도 스퀘어 에닉스에 바로 지급하는 게 아니라 계속 현금을 갖고 있다.

- 게다가 게임 할인 판매도 출시 후 얼마되지 않아 곧바로 시작하게된다.

- 마케팅 비용에 5천만 달러가 쓰였다고 가정하고, 게임 1장 판매로 49불 (할인, 반품 등 기타 측면을 모두 고려하면 평균 40불)을 번다고 가정하고 출시 첫 1개월동안 3백만장이 팔렸고, 게임 1장당 그렇게 40불을 벌었다고 하자.

- 게다가 게임 할인 판매도 출시 후 얼마되지 않아곧바로 시작하게된다.

- 마케팅 비용에 5천만 달러가 쓰였다고 가정하고, 게임 1장 판매로 49불 (할인, 반품 등 기타 측면을 모두 고려하면 평균 40불)을 번다고 가정하고 출시 첫 1개월동안 3백만장이 팔렸고, 게임 1장당 그렇게 40불을 벌었다고 하자.

- 판매 기대치 (목표치)를 넘으려면 2억 5천 4백만 달러를 넘어야 한다. (제작비 1억 달러 + 마케팅비 5천만 달러 + ROI 최저치 1억 1백만 달러) 그래도 첫 1개월 3백만장 * 40불 = 1억 2천만 달러에 불과하다.

- 스퀘어 에닉스의 공식 보도자료에 의하면, FF16이 판매 기대치(목표치)를 달성하려면 18개월이 걸릴거라고 한다. (주식 시장을 기준으로 말하긴 했지만 실제 ROI는 주식 시장 평균보다 훨씬 높아야 함)

- 이렇게 필요한 판매량 수치는 터무니없는 게 아니다. 판매된 카피 수가 너무나 적다. 내가 제시한 수치도 실제보다 턱없이 낮은 수치다 (실제 게임 개발비는 2배는 더 높고, 마케팅 비용도 2배는 더 높음. 그래서 ROI 요구치도 덩달아 높아짐)

- 그런데 핵심적인 문제는 이것이 아니다. 스퀘어에닉스의 판매 기대치(목표치)가 멋대로 설정된 수치는 아니라는 것을 말하고자 할 뿐이었다.

- 문제의 핵심은, 이러한 개발 예산 책정과 판매 목표치 등이 게임 유저 수가 앞으로 증가할 것이라고 예상하고 세워졌다는 것이다. (포트나이트 이전 시대 2015년~2022년에는 그랬다는 말)

- 2015년~2022년에 게임 유저 수가 점점 증가할 거라는 것은 합리적인 예상이었고 지금도 그러하긴 하다. 게임업계는 매년 성장하고 있고, 게이머 인구도 증가하고 있다. 즉 게임 개발사 입장에서도 이런 상황이라면 고객도 증가하고 매출도 증가해야 당연한 것.

- 그런데 도대체 무슨 일이 일어난 걸까? 이건 스퀘어 에닉스에만 해당하는 일이 아닌 업계 전체에 닥친 일이다. 게임 유저들의 행동 패턴이 2015년에 기업들이 예상했던 것과는 전혀 다르게 급격하게 바뀌어 버린 것이다.

- 예전 사업 방식은 헐리우드 방식과 비슷했다. 영화 개봉일처럼 게임 출시일을 결정했고 출시일 전후로 나오는 다른 게임들이 경쟁 상대였다.

- 스퀘어 에닉스는 히트맨이나 데이어스 엑스 출시일을 결정하면서 그 시기에 콜 오브 듀티나 어쌔신 크리드가 나오는지를 고려했다. 출시 시기에 게이머들이 얼마나 돈을 소비할 수 있는지 몇 시간을 게임하며 보낼 수 있는지를 고려하며 출시일을 결정했다.

- 정가 가격을 다 받고 팔고 싶다면, 출시 후 첫 2주 동안 최대한의 판매량을 이끌어내야 했다. 그 당시 게이머들은 하나의 게임을 끝내고 나면 다음 게임으로 넘어가는 행동 패턴이었기 때문.

- 우리가 원했던 것은 게이머들이 찾는, 그 다음에 구매할 게임이 우리 게임이 되는 것이었다.

- 그런데 세상은 지난 6년 동안 완전히 변해버렸다.

- 최근 코타쿠가 쓴 기사에도 나오듯이, 게이머들은 주말에 남는 시간 대부분을 포트나이트를 하며 보내고 있다. 이것이 중요한 점이다. 스퀘어 에닉스는 최신작 게임들과만 경쟁하는 것이 아니라 지속적으로 컨텐츠를 추가하고 시간이 지남에 따라 점점 강력해지는 모든 기본 무료 온라인 게임들과도 경쟁하고 있는 것이다.

- 게임 회사의 수익을 늘리는 방법은 3가지가 있다. 비용을 줄이거나 가격을 올리거나 유저를 늘리거나.

- 라이브 서비스가 아닌 게임은 유저를 늘리는 데에 어려움이 있고 비용을 줄이는 것도 급여 상승, 인플레이션 등으로 어렵다.

- 그런데 F2P 게임으로부터 소비자들을 데려오고 소비자들의 지갑을 열게 하려면 정교하고 아름다운 게임을 만들어야 한다. 물론 소규모 게임이나 그래픽이 별로인 게임도 가끔가다가 1인 제작 게임 등이 대박을 치긴 한다. 그러나 그런 게임은 수십만 개 중에 하나 나올까 말까다.

- 보통 AAA 게임 1개를 만드려먼 수백~수천명의 사람이 필요함. 이 수백명이 서로 돈을 나눠가진다고 봤을 때 필요한 판매 실적은 엄청나다.

- 그래서 결과적으로는 가격 인상만이 유일한 선택이 됐다. 인플레이션에 비해 게임 가격은 그다지 크게 오르지 않았기 때문에 패키지 게임들은 지난 20년동안 가격이 저렴해진 셈.

- 게임사들이 그동안 가격을 올리지 않은 이유는 그 대신 게임 유저 수가 점점 늘어나기 때문에 괜찮다고 예상했던 때문이었지만. 그런데 이 유저들이 라이브 서비스 게임들로 가버렸다. 결국 패키지 게임들의 가격은 오를 것이다. 게임 회사들에게는 이제 선택의 여지가 없다. 그것이 유일한 방법이다.

- GTA 6의 가격은 70불을 넘는 최초의 게임이 될 거라는 기사도 나왔다.

- 유비소프트의 스타워즈: 아웃로의 경우도 디럭스 에디션, 얼티밋 에디션의 가격을 올렸다.

- 이것은 게임 회사가 소비자를 속여서 돈을 더 뜯어내려는 것이 아니다. 들어가는 비용과 경쟁 등을 고려할 때, 라이브 서비스 게임이 아닌 AAA 게임들을 만들 수 있는 유일한 방법은 바로 가격 인상이기 때문.

- 스퀘어 에닉스 또한 제작에 들어가는 비용들이 더 올라갈 것이 분명하기에 이에대한 것을 줄이지 못하고, 유저가 늘어나지 않으면 마찬가지로 게임 가격을 인상해야 할 것.

- 그렇게라도 하지 않으면 AAA 게임들은 모두 멸종하고, 게임계에는 라이브 서비스 게임들만이 남을 것이다.

- 또 다른 측면으로는 게임 개발사가 가져가는 테이크율을 높이는 방법이 있는데, 이건 플랫폼 홀더가 판매 수수료율을 낮춰주는 것이다. 그러면 가격 인상을 하지 않아도 게임 개발사가 더 많은 수익을 가져갈 수 있다.

- 에픽의 팀 스위니 또한 이를 알고 있기 때문에 에픽 게임 스토어 및 여러 앱 스토어 등에서 플랫폼 수수료를 가지고 선의의 싸움을 하고 있다. PC 및 모바일 생태계를 개방하기 위한 것이다.

- 이것은 또한 마이크로소프트 및 다른 회사들이 에픽의 이러한 싸움을 이용하여 자체 앱 스토어를 열려고 하는 이유이기도 하다.

- 그러나 이 방법은 많은 시간이 걸리는 길이며, AAA 게임들이 가장 많은 돈을 버는 콘솔에서는 아직 힘들다.

그래서 앞으로는 가격 인상이 대세가 될 거라고 생각한다.

요약

• 포트나이트 등의 무료 온라인 게임의 등장으로 게임 산업이 변화하고 있다.

• 기존의 게임 개발 및 판매 방식은 더 이상 통하지 않으며, 게임 회사들은 새로운 수익 모델을 찾아야 한다.

• 라이브 서비스 게임은 현재 성공적인 모델이지만, 모든 게임이 라이브 서비스 게임으로 전환될 수 있는 것은 아니다.

• 따라서 게임 회사들은 비용 절감, 가격 인상, 플랫폼 홀더와의 협상 등 다양한 방법을 통해 수익을 늘려야 한다.

번호	말머리	제목	글쓴이	작성일	조회	추천
2930	설문	논란보다 더 욕 많이 먹어서 억울할 것 같은 스타는?	운영자	24/09/23	-	-
2929	AD	라이즈 오브 킹덤즈 5주년 출항! 대한민국 승리를향해!	운영자	24/09/23	-	-
454213	뉴스	소니 비장의 무기 나오나? 신작 공개 쇼케이스 연다	*게임메카*	24.09.24	62	0
260409	공지	신문고 [4]	ㅇㅇ(118.47)	23.06.19	14729	27
114417	공지	플레이스테이션 5 갤러리 공지사항(2023/12/21)	*심장강타*	22.05.25	17059	22
366549	공지	플스 첫 설치시 나레이션 끄는법	*견과류*	24.02.20	3745	5
230957	공지	플스 뉴비들을 위한 게임 추천 [40]	*피기아타노*	23.04.24	40446	92
77102	공지	퍼스트 파티 게임 공략정보 모음 [10]	*심장강타*	22.02.14	26158	32
284649	공지	프로사야되냐? 깔끔하게 알려준다 [25]	플갤어그로꾼(211.221)	23.08.08	18635	57
455527	일반	페르소나5 로얄 나한테 안맞는거같음	BQAD	17:03	4	0
455526	일반	5프로 디스크는 5슬림디스크 사서 끼는거임?	ㅇㅇ	17:02	9	0
455525	일반	여기서 해본거있으면 하나 추천좀부탁한다 [5]	장챈	17:01	21	1
455524	일반	메타포 지금 난리났대! [2]	코딱지맛있다	16:59	59	0
455523	일반	근데 11월7일 발매면 디스크 드라이브 품귀 사라질듯	ㅇㅇ(112.222)	16:58	32	0
455522	일반	포탈 플스5 둘다 무선사용 가능할까? [1]	고기조아	16:58	20	0
455521	일반	백퍼 요테이에서 사카이 진은 설화로 나옴	THㅔㄱ스	16:52	35	1
455520	일반	메타포 체험판 엄청 긴가보네	ㅇㅇ	16:51	50	0
455519	일반	고오요도 결국 닌자 되는 루트냐 [2]	ㅇㅇ(211.236)	16:50	37	0
455518	일반	플5 프로 예구 사이트랑 시간 나와 있는 곳이 어디임? [2]	리라리라라	16:49	65	0
455517	일반	연속베기 연출같은게 남자사무라이라 멋진거지	테고시유야	16:48	36	0
455516	일반	아틀러스 이새끼들이 하는짓은	ㅇㅇ(182.215)	16:47	40	0
455515	일반	펄스 익스플로러 유상… [1]	ㅇㅇ(118.38)	16:47	32	0
455514	일반	메타포 예구 박아야 겠누	ㅇㅇ(14.35)	16:46	46	0
455513	일반	메타포 완전판 루머땜에 고민되네 ㅠ [2]	ㅇㅇ(61.41)	16:45	90	0
455512	일반	디노크라이시스 클래식에 추가됐다는건 [2]	ㅇㅇ(222.234)	16:43	28	0
455511	일반	4K 기준 적정 PPI는 몇이라고 생각하냐	ㅇㅇ(112.216)	16:43	25	0
455510	일반	고오쓰는 사진찍는 맛이 있더라 [5]	ㅇㅇ	16:41	85	1
455509	일반	메타포 플레이하는거 보고 바로 예약 박았다 ㅋㅋㅋㅋ [5]	ㅇㅇ	16:39	170	0
455508	일반	프로는 나중에 디스크번들판 나오면 그때 사야지	ㅇㅇ(118.45)	16:38	28	0
455507	일반	플스 슬림 디지털+디스크 드라이브로 사기 잘했노	ㅇㅇ(112.222)	16:37	63	0
455506	일반	리터널 플레 딸만함?? [5]	ㅇㅇ	16:36	39	0
455504	일반	네이버가 유독 매크로가 많은거야? [2]	Rockcat	16:35	79	0
455503	일반	네이버도 내일 하긴할건데 큰 기대는 안함	ㅇㅇ(211.51)	16:33	68	0
455502	일반	내일 예구 다들 어디서 할 예정임? [5]	ㅇㅇ(119.200)	16:31	154	0
455501	일반	메타포 폰트ㅋㅋ	ㅇㅇ(222.239)	16:31	61	0
455500	일반	고오요에 사카이 진 설화 나오면 뽕 좆되긴 할듯 [6]	핑거미사일	16:30	84	0
455499	❗스포 ❗스포❗	스포)레데리2 엔딩 안 본 이유 [3]	ㅇㅇ(121.152)	16:30	55	0
455498	일반	예구처 어디가 가장 널널할거 같음? [10]	Rockcat	16:30	134	0
455497	일반	내일 예구 110만원 없으면 못함? [2]	ㅇㅇ(211.51)	16:29	143	0
455496	일반	언틸던 업글 지원 안하나	ㅇㅇ	16:29	18	0
455494	일반	앞으로나올 모든게임도 유비식 말고 [3]	ㅇㅇ(222.234)	16:27	36	0
455493	일반	듀얼센스 이거 스피커 빨이 크네 [2]	ㅇㅇ(222.112)	16:26	66	0
455492	일반	48c4 내일 온다네 [7]	평화빼기하나	16:25	98	1
455489	일반	프로를 사도 디스크드라이브는 어디서 구하냐 [3]	ㅇㅇ(118.45)	16:23	96	0
455488	일반	님들 플스프로 살거임? [8]	ㅇㅇ(125.189)	16:23	121	0
455487	일반	찢 새로운 컨텐츠 다했다	후타나리엘프	16:21	67	0
455486	일반	메타포 그래픽은 4k60 가능해야할 그래픽인데 [1]	ㅇㅇ	16:19	94	0
455485	일반	만약 에일로이가 설정화대로 미녀였으면 어떻게 됐음? [5]	ㅇㅇ(59.4)	16:19	70	0
455484	일반	별개로 그래픽 진짜 눈썩네 [1]	ㅇㅇ(222.239)	16:17	145	0
455483	일반	무신사 지리노	ㅇㅇ	16:16	98	0
455482	일반	메타포 얘 하루임? [6]	마라님나가신다	16:14	187	0
455481	일반	닌텐도로 호그와트 레거시하다가 플스켜니까 [2]	ㅇㅇ	16:13	85	0

갤러리 검색

최근 방문

즐겨찾기

즐겨찾기 갤러리

플레이스테이션 5 갤러리
마이너

머리말∙꼬리말

머리말∙꼬리말

색상 설정

스포일러 경고 설정

제목에서 경고

본문에서 경고

마이너 갤러리 이슈박스, 최근방문 갤러리

연관 갤러리

마이너 갤러리 소개

차단하기

[플레이스테이션 5 갤러리]

갤러리 본문 영역

[일반] 스쿠에니 전 관계자가 밝힌 게임계 전반적인 이야기(요약있)앱에서 작성

추천 비추천

댓글 영역

① NFT 발행

② NFT 구매

파워링크 광고

하단 갤러리 리스트 영역

왼쪽 컨텐츠 영역

갤러리 리스트 영역

페이지 이동

오른쪽 컨텐츠 영역

알림 설정

알림

실시간 베스트

뉴스

디시미디어

디시이슈

개념글[교정직]

디시콘 리스트

디시콘

디시콘 검색결과(0)

인기 디시콘

지갑 연결