광고 관련 레폿인데 퍼옴.

http://nanum.thinkzon.com/preview/report/175144.php

극단적으로 광고를 증가하거나 감소시키면 판매가 감소하는 m형의반응

예상대비  판매증가  비율(%)  

-100%-50% 현수준 50% 100% 300% 광고수준

122-p  기업이 광고수준을 효율적으로 유지  → 높은 매출효과를 얻는것이 가능  광고의 양, 광고비 배분 스케줄 결정의  중요한 정보  적절한 이론 도출  → 특정 전략이 어떤 상황에서 유효한가?   122-p  

광고의 총 판매액,시장점유율에 미치는 여향에 대한 이해

→시장반응차원의 광고목표  →합리적 수준의 광고 액 책정  →총 광고 액을 상품,기간.지역별로 배분  →광고의 총괄적 효과를 추적하여   광고의 성과를 평가  122-p  시장전체의 총괄적 반응을 말한다  “판매액, 판매량”  “판매반응 함수”  122-p  광고에 대한 판매반응을 수학적 함수로   표현하는것  광 고  다른마케팅변수  환경변수  판 매  판매 f (광고)  판매 f( 다른마케팅 변수, 환경변수)  (유통, 가격, 상품, 판촉 등)  (경쟁광고, 소득, 인구 등)  122-p  다양한 모양이 제기되는 이유  

판매반응을 정확히 파악하기 힘듦.

광고상황에 따라 실제로 다른 모양의 반응이 나타남.