Kleiner Perkins, 직원 복지로서 모기지 제공하는 'Multiply Mortgage'에 2,350만 달러 시리즈 A 투자 주도

GPTMAGAZINE

2025.03.22 01:57:45

조회 7046 추천 1 댓글 1

팬데믹 초기에 역대 최저치를 기록했던 모기지 금리는 2022년부터 상승하기 시작했으며 이후 크게 하락하지 않았다.

오늘날 30년 모기지 금리가 6.5% 이상에 머물고 있는 상황에서(2020년에는 2.49%까지 낮아졌다!), 주택 구매는 많은 사람들에게 단순히 실현 가능하지 않은 일이 되었다.

덴버 기반의 한 스타트업이 이를 변화시키기 위해 나섰다. 2022년에 설립된 Multiply Mortgage는 원래 고용주가 여전히 비상장 상태인 동안 기술 직원들이 자신의 주식 보상 가치의 일부에 접근할 수 있도록 돕는 것을 목표로 했다.

흥미롭게도, Square, Opendoor, DoorDash, Uber 출신인 창업자 마이클 화이트(Michael White)와 고탐 굽타(Gautam Gupta)는 대부분의 직원들이 그들의 유동성 제공을 주택 구매 및 관련 비용에 사용하고 있다는 것을 관찰했다.

"주택 소유는 많은 미국인들에게 점점 더 닿기 어려운 것이 되었으며, 우리는 금리가 2020년에 보았던 수준으로 다시 떨어질 것이라고 기대하지 않습니다," 화이트는 말했다.

그래서 2024년 7월, 이 스타트업은 방향을 전환하여 Anduril과 Ramp와 같은 파트너 회사의 직원들이 주택 구매를 탐색하는 데 도움이 되는 모기지 혜택 프로그램을 제공하기 시작했다.

오늘날 Multiply는 직원들에게 모기지 어드바이저와의 1:1 상담, 주택 구매 및 자금 조달 과정에 관한 직원 교육 세션, 그리고 최대 0.75%까지의 모기지 이자율 할인을 제공한다. 이 스타트업은 할인된 이자율에 접근하기 위해 15-20개의 대출 기관 네트워크와 협력한다.

CEO 화이트에 따르면, 기업들에게는 이 프로그램을 제공하는 데 비용이 들지 않으며 그가 "낮은 관리 오버헤드"라고 설명한 것만 있기 때문에 당연한 선택이다.

"우리는 정말로 금융 복지 혜택으로서의 모기지 카테고리를 만들고 있습니다," 그는 말했다. 전통적인 대출 기관이 사실상 주요 경쟁자이지만, 이 스타트업은 할인된 금리 외에도 고용주를 통한 금융 복지에 초점을 맞춤으로써 차별화를 목표로 한다.

이러한 전환은 유명한 벤처 캐피털 회사인 Kleiner Perkins의 관심을 끌었으며, 이 회사는 방금 2,350만 달러의 시리즈 A 투자를 주도했다고 회사는 TechCrunch에 독점적으로 밝혔다.

BoxGroup, A*, Mischief, Workshop도 이 자금 조달에 참여했으며, 이로써 2022년 설립 이후 회사의 총 자금은 2,700만 달러가 되었다. 회사는 이 새로운 라운드가 어떤 가치 평가로 진행되었는지 밝히기를 거부했다.

Kleiner Perkins의 파트너 마문 하미드(Mamoon Hamid)는 "최고 인재를 유치하고 유지하는 것은 모든 훌륭한 회사의 초점이며, 경쟁력 있는 혜택과 보상 프로그램을 제공하는 것은 기본입니다"라고 말했다. 그는 Multiply가 고용주와 직접 협력하고 전통적으로 시간이 많이 소요되는 백엔드 프로세스를 자동화하기 때문에 돋보인다고 믿는다.

주목할 만한 점은 공동 창업자 굽타는 또한 투자자 A*의 제너럴 파트너이며, 이 회사는 2022년 초에 Multiply의 350만 달러 시드 라운드를 주도했다. 그는 2021년 말에 화이트와 함께 Multiply 뒤의 개념 작업을 시작했으며, 2022년 초에 함께 회사를 설립했다.

Multiply는 현재 브로커로 운영되며, 19개 주에서 모기지를 발행할 수 있는 라이센스를 보유하고 있다. 또한 26개 추가 주와 콜롬비아 특별구에 브로커 파트너가 있다. 몇 달 후에는 스타트업이 실제 대출을 직접 실행할 계획이다.

방향 전환 이후, 이 회사는 거의 100명의 사람들이 주택 자금을 조달하는 데 도움을 주었다고 화이트는 말했다.

직원들은 회사 이메일 주소를 통해 Multiply의 웹 애플리케이션에 로그인할 수 있다. 직원으로 인증되면 어드바이저와 미팅을 설정한 다음 온라인 애플리케이션, 거래 대시보드 및 교육 커리큘럼에 접근할 수 있다.

Multiply는 직원을 대신하여 대출 기관 네트워크를 검색하고 가장 낮은 금리를 찾은 다음 자체 할인을 적용한다. 화이트는 Multiply가 더 전통적인 "매우 인간 노동 집약적인 프로세스"와 달리 모기지 발행 프로세스를 자동화했기 때문에 할인을 제공할 수 있다고 말했다.

"기술 측면에서, 우리는 백오피스 인간 노동의 많은 부분을 처리하고 관련된 사람들을 훨씬 더 효율적으로 만들기 위한 워크플로 자동화 및 AI 기반 도구를 구축하고 있습니다," 그는 설명했다. "그것은 우리에게 더 낮은 비용 구조로 이어지고, 우리는 더 낮은 모기지 이자율 형태로 그 절감액을 전달할 수 있습니다."

이 회사는 새로운 자본을 모기지 발행 플랫폼 구축에 계속 투자하고, 모기지 어드바이저 팀과 회사 파트너십을 확장하는 데 사용할 계획이다. 오늘날 이 회사는 다양한 산업 분야의 공기업과 사기업을 포함한 23개의 회사 파트너를 보유하고 있다.

출처: GPT매거진 (www.gptmagazine.net)

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