지난주 블로그 포스팅에서는 "인디 게임은 너무 게임을 싸게 파는게 아닌가?"라는 질문을 드렸습니다.

기본적인 조사 결과는 AAA 게임은 계속 (가격이) 상승하고 있고, 하위 등급의 인디 게임은 안정적으로 유지되고 있으며,

상위 등급의 인디 게임은 꾸준히 AAA 게임의 약 1/2가격대를 형성하였습니다.

이를 시각적으로 정리하면 다음과 같습니다.

(역주:하위권 인디와 상위권 인디의 가격 비교표)

게임 판매를 준비하면서 가격을 정하려고 한다고 가정해 보겠습니다.

가격을 올리고 싶은 인디 개발사라면 어떻게 해야 할까요?

2.경쟁자와 비교(Look at comps)

"Comps"는 "Comparisons"의 줄임말입니다.

(여기서 의미하는 경쟁자는) 여러분의 게임과 비슷한 게임입니다.

따라서 지난 3년 동안 출시된 게임 중 여러분의 게임과 같은 장르와 규모를 가진 게임을 찾아보세요.

대작 AAA급 게임만 보지 말고, 모두가 이야기하는 인기 인디 게임만 보지 마세요.

또한 실패작과 아무도 알지 못하지만 실제로 잘 팔리고 있는 숨은 보석 같은 게임도 살펴보세요.

게임 가격이 인상되었는지 또는 인하되었는지 확인합니다. 얼마나 자주 그리고 얼마만큼 할인되었는지 살펴봅니다.

역대 최저 가격이 얼마였는지, 게임 출시 후 얼마 동안 기다렸다가 해당 가격으로 할인했는지 살펴보세요.

게임이 얼리 액세스(EA) 버전이었다면 초기 출시 가격이 얼마였는지, 그리고 공식 1.0 출시 가격이 얼마였는지 살펴보세요. 가격이 올랐나요?

4. 혐오자(Hater)들은 무시하세요

"아무도 가격에 대해 불평하지 않는다면 가격을 너무 낮게 책정한 것이다"라는 오래된 마케팅 공리가 있습니다.
가격에 불만을 품는 사람들이 있을 수 있습니다. 괜찮습니다. 모든 사람이 여러분의 게임을 그렇게 좋아하지는 않을 것입니다.

괜찮습니다. 모든 사람이 여러분의 가격이 적당하다고 생각한다면, 여러분은 해당 장르에서 가장 저렴한 게임일 것입니다.

따라서 게임이 "괜찮은 게임이지만 세일할 때까지 기다렸다가 구매하겠다"와 같은 리뷰를 받더라도 기분 나쁘게 생각하지 마세요.

(역주:세일을 기다려. 비슷한 게임과 비교했을 때 이 게임은 제공하는 컨텐츠에 비해 가격이 너무 높아.)

혐오자는 무시하세요.

1번을 기억하시나요? 모든 사람은 게임이 세일할 때 구매합니다.

요약

간단히 말해, 다른 인디 게임과 비슷한 가격을 책정한 다음 20%를 더 비싸게 책정해야합니다.
사람들이 게임에 정말 열광한다면 생각보다 50% 더 비싸게 책정하세요.
기대감이 높은 게임의 징후는 무엇일까요? 이 블로그 게시물의 "흥분의 징후" 섹션에서 몇 가지 징후를 정의했습니다.
딜런 게디그는 기대작인 페글린을 디자인하면서 가격을 정할 때 고민이 많았습니다.

그는 얼리 액세스 출시를 위해 예상보다 약간 높은 가격대인 19.99달러를 책정했습니다.

그 결정의 배경은 다음과 같습니다:

-페글린 제작자가 인디 게임 가격을 높게 책정한 이유.

1. 가격을 높게 책정하면 출시 시기를 조금 더 관리하기 쉬운 수준으로 늦추는 데 도움이 될 것이라고 생각했습니다. 당시에는 풀타임으로 게임을 개발하는 사람이 저 혼자뿐이었고, EA 기간과 정식 출시까지 매출을 분산시켜 다른 사람을 풀타임으로 고용하고 필요한 경우 규모를 확장할 수 있는 시간을 확보하고 싶었다.

5. 모바일 업계에서 일어난 것처럼 인디 게임이 바닥으로 추락하는 것을 막기 위해 우리 플랫폼을 활용하는 것이 중요했습니다. 저는 페글린을 시작하면서 본업으로 F2P 게임을 개발했는데 정말 힘들었습니다. PC 분야에서도 그런 일이 벌어지는 것을 보고 싶지 않았죠.

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이거 말고도 실제 인디 게임 구매자 게임 인더스트리 기사도 같이 보면 좋음

https://www.gamesindustry.biz/indie-games-who-buys-what-and-why

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Indie games: who buys what, and why?

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www.gamesindustry.biz

위 기사를 4줄요약 하면

-인디 게임 선호 가격대는 15달러에서 25달러 사이

-15달러 미만의 제품은 품질에 대해서 의구심을 갖기 시작함

-25달러 이상의 게임에서는 평균적으로 다른 게임보다 더 많은 컨텐츠를 요구함

-전체 구매자중 상당부분(약 30%)이 출시 후 구매까지 몇달을 기다리는 사람이 있지만, 출시 직후가 가장 중요하고, 약 10%의 구매자만이 게임을 예약 구매함.

그리고 이 기사 말고도 인디 게임 구매자들은 평균적으로 인디 게임이 조금 더 비싸도 자신의 정체성(인디 게임을 좋아한다)때문에 인디 게임이 20%정도 비싸도 사준다는 통계가 있음(예전에 읽은거라 기억은 안난다만)

어쨌건 동아시아 3국의 경우 게임이 쌈=싸구려 이게 확실히 아니지만 서양쪽 인식은 게임의 가격이 낮음=싸구려 라는 인식이 강하다고 함