[KTVF 2024] AI로 농작물 작황·시세 예측 시대 여는 '에스앤이컴퍼니'

IT동아 · 2025.01.21 13:35:33

[IT동아 x 한국기술벤처재단 공동기획] 도약을 꿈꾸는 스타트업들의 이야기를 전합니다. 한국기술벤처재단은 인큐베이팅, 엑셀러레이팅, 기술 마케팅, 글로벌 네트워킹 등을 지원하며, 기업의 가치와 미래를 창조하는 글로벌 기술사업화 전문기관입니다.

[IT동아 남시현 기자] “우리나라 제조업, 서비스업은 성숙하고 경쟁력도 충분한 반면 1차 산업은 약화하는 추세다. 하지만 농업은 반도체나 자동차만큼 큰 시장이고, 관련 기업도 많다. 그럼에도 농업은 전 세계적으로 산업화가 더딘데, 이를 AI로 예측하는 모델을 만든다면 국내 농업을 키우는 건 물론, 전 세계 시장에서도 성과를 낼 수 있지 않을까?”

장세훈 대표는 못난이 농산물을 선도거래하는 방식으로 사회문제를 해결하기 위해 에스앤이컴퍼니를 창업했다 / 출처=IT동아

장세훈 대표는 20여 년간 기자생활을 해왔고, 그간 많은 사회적 문제를 경험해 왔다. 그러다 카이스트 미래전략대학원에서 수학하던 중 ‘현실 문제를 기술 기반으로 풀어서 해결해 보자’는 생각이 들었고, 서울신문 사내벤처 육성 프로그램을 활용해 지난 2020년 8월 에스앤이컴퍼니를 창업했다. 에스앤이컴퍼니는 농산업·식자재 직거래 플랫폼 비굿(B·good)을 서비스하며, 2023년 중기부 팁스 선정, 2024년 기술보호 선도기업 지정 등 기술력과 시장 가능성을 널리 인정받고 있다. 장세훈 대표와의 대담을 정리해 보았다.

“대안 거래 없는 농산물, 비굿 기반으로 선도거래 돕는다”

장세훈 대표는 먼저 비굿 플랫폼의 상업적 배경에 대해 설명했다. 장세훈 대표는 “우리나라 농산물은 현물 거래 방식이고, 등급에 따라 경매 방식으로 거래된다. 농민들은 판매처를 확보해야 하지만 소득 안정성이 떨어진다. 기업 입장에서는 선도거래를 하려 해도 수용 방안이 없다. 비굿은 선도 거래를 위한 AI 예측으로 농민들의 판매처를 주선하고, 기업들이 구하기 어려운 선도거래처를 마련하도록 돕는다”라고 말했다. 선도거래는 현재 시점에서 가격을 정해 매매 계약을 하는 거래 방식이다.

장세훈 대표가 비굿의 AI 기반 가격 추세 기술에 대해 설명 중이다 / 출처=IT동아

이어서 “예를 들어 못난이 농산물은 전 세계적으로 생산량의 30% 정도다. 우리나라 농산물 경매 체계는 등외품을 취급하지 않아 농민들은 폐기해야 하고, 기업들은 구하고 싶어도 방법이 없다. 게다가 선도거래를 하려면 상품 인도 시점의 가격을 예측해야 가능하다. 그래서 AI를 활용해 농작물의 생육, 작황, 가격, 수요 및 생산, 판매에 이르는 전 주기 데이터로 가격을 추산해 선도거래를 할 수 있게 만든다. 가격 추산은 4년째 하고 있고, 작년에는 예측 정보 데이터를 판매해 매출을 올리고 있다”라고 소개했다.

AI를 통해 가격을 예측하고, 400여 종의 농산물 데이터에 대한 가격 추세 정보도 집계 중이다 / 출처=에스앤이컴퍼니

기업이 선도거래를 희망하는 비중은 90%에 달하지만, 농작물의 가격 변동성이 큰 점이 변수다. 비굿은 400여 종의 농수산물 데이터 크롤링 체계를 통해 2만 개의 가상 시나리오로 가격을 예측하고, 인력 투입 없이도 매일 100만 건 이상의 데이터를 수집한다. 이를 통해 거래 규모가 도합 15조 원대에 달하는 상위 30대 과일 채소류의 평균 가격 오차율은 10%, 주요 10대 품목은 6.1%까지 잡았다.

덧붙여 “쌀 값 예측만 해도 기상, 수요는 물론 위성, 지적 정보, 모내기 면적 등을 상세하게 확인한다. 최근 3년 예측에서 비굿의 가격 오차율은 0.2%였다. 통계청의 오차가 5.2%였으니 그 정확도를 실감할 수 있다. 가격 예측이 힘든 이유는 기상, 재배 면적이 탄력적이기 때문이고, 우리는 생육과 작황까지 모두 고려한 시스템을 구축해 이 문제를 해결했다”라고 말했다.

자체 집계하는 BPI 인덱스로 시장 확보, 해외 진출도 순조로워

한국농수산식품유통공사의 종합정보시스템 ‘농넷’과는 어떤 차이가 있을까? 장세훈 대표는 “농넷의 가격 데이터는 현재, 그리고 과거만 보여준다. 우리는 농작물의 생육, 작황, 가격을 전주기 예측해 장기 예측값인 미래 데이터까지 제공한다. 작년에 이미 구독 모델로 출시해 기업들이 예측값을 구매하기 시작했다”라면서, “2020년 농산물 가격을 백분위로 잡아 농산물 100개, 수산물 100개, 축산물 20개, 수입산 대표 30종까지 총 250개 항목의 가격을 지수로 나타내는 BPI 인덱스도 서비스 중”이라 말했다.

비굿은 SaaS 형태로 동작하며, 웹서비스는 물론 모바일 기반으로도 동작한다 / 출처=IT동아

비굿은 서비스형 소프트웨어 형태로 제공되며, 우리나라는 물론 캐나다와 베트남에서도 테스트 중이다. 장세훈 대표는 “비굿 서비스는 종합 정보, 생육 정보, 가격 정보를 아울러 SaaS 형태로 제공하는 게 목표다. 또 국가별 특화 서비스 등도 진행 중이다. 우리나라에서는 농민들이 외국인 근로자에게 편하게 작업지시를 할 수 있는 기능을 넣는다거나, 기후 및 수급 상황에 따른 고수익 작물 추천 서비스를 하고 있고, 캐나다에서는 기후 변화에 따른 최적 작물 추천을 제공한다. 베트남은 온라인 데이터가 없어 오프라인 데이터를 디지털화하는 작업 중”이라 소개했다.

서울신문 사내벤처로 시작해 창업도약패키지까지 진행 中

장세훈 대표가 임직원들과 얘기를 나누고 있다 / 출처=IT동아

에스앤이컴퍼니는 올해로 창업 5년 차다. 앞서 초기 창업 때부터 서울신문 사내벤처로 지원받았고, 이후 포스트 사내벤처로 초기 지원까지 받았다. 지난해 5월부터는 한국기술벤처재단으로부터 2024 창업도약패키지 지원 사업으로 수혜를 받고 있다. 뿐만 아니라 수출 바우처, 정보통신산업진흥원 캐나다 진출 지원 사업 등 다양한 방면에서 사업 지원을 받고 있다.

장세훈 대표는 창업도약패키지를 통해 사업화 자금부터 컨설팅, 대기업 사업 연계 등 다양한 도움을 받았다. 이와 관련해 "한국기술벤처재단은 사업화 자금 지원은 물론, 해외시장 경쟁기업 조사와 관련된 컨설팅 및 마케팅 연계, 금전 외적인 멘토링 지원 및 실무진 매칭 등 다각적으로 사업을 지원해 왔다. 그러면서 CJ제일제당 프론티어랩스 3기로도 선정돼 개념증명(PoC) 사업도 진행하고, 관련 투자도 이끌어 낸 상황"이라면서, “기관도 민간도 모두 스타트업이 무엇을 필요로 하는지 잘 알기 때문에 본인 사업에 맞는 프로그램을 지원해 성장의 발판을 마련하자”라고 말했다.

“스타트업, 재밌지만 어려운 일··· 올해 수익 전환이 목표”

에스앤이컴퍼니는 지난해 말 중소벤처기업부의 기술보호 선도기업으로 선정됐다. 예측 관련 기술이 전 세계적인 원천 기술임을 인정받은 셈이다 / 출처=IT동아

물론 어려운 점도 없진 않다. 장세훈 대표는 “혁신 서비스로 인정은 받지만, AI 고도화 기술 개발도, 수익 모델로 연결하기도 어렵다. 회사 경영과 투자 유치, 인력 조달 등등 매 순간이 증명의 연속이다. 스타트업은 재밌는 게 많고, 쉬운 건 없는 일이다. 세계적으로 경쟁할 수 있는 기술을 갖고 혁신 모델을 만들어나간다는 것에 대한 성취감은 무엇보다 크다. 비굿 자체가 스타트업으로 담기에는 큰 서비스지만, 어쨌든 세상을 담아내는 게 목표”라고 말한다.

마지막으로 장세훈 대표는 “기술의 우수성을 인정받아 중소벤처기업부에서도 1년 6개월에 걸친 조사 끝에 우리 회사를 기술보호 선도기업으로 지정했다. 전 세계적으로 우리와 비슷한 기술이 없는, 원천 기술임을 인정받은 셈이다. 올해는 수익 전환을 목표로 비굿 SaaS를 정식 출시할 예정이고, 이를 통해 글로벌로 서비스를 확장하는 게 핵심 과제다. 2025년을 내수기업을 넘어 글로벌 기업으로 성장하는 첫 해로 만들겠다”는 뜻을 밝혔다.

IT동아 남시현 기자 (sh@itdonga.com)

사용자 중심의 IT 저널 - IT동아 (it.donga.com)

번호	제목	글쓴이	작성일	조회	추천
설문	주변 사람 잘 챙기고 인맥 관리 잘 할 것 같은 스타는?	운영자	26/03/30	-	-
6836	변동성 큰 투자시장, 투자자 심리 악용한 불공정거래 차단 나선 금융당국	IT동아	03.30	5	0
6835	[투자를IT다] 2026년 3월 4주차 IT기업 주요 소식과 시장 전망	IT동아	03.30	11	0
6834	넥스트페이먼츠-바로고, 전국 오프라인 매장 AI 전환 가속화…‘10만 매장 확산 목표’	IT동아	03.30	11	0
6833	[정석희의 기후 에너지 인사이트] 7. 사소하지 않은 5%의 추가 지출	IT동아	03.30	13	0
6832	노타·시마AI 전략적 협업···엣지·피지컬 AI의 받침점 된 '모델 양자화'	IT동아	03.30	16	0
6831	[주간투자동향] 래브라도랩스, 145억 원 규모 시리즈B 투자 유치 外	IT동아	03.30	9	0
6830	[리뷰] 촉감부터 두뇌까지...흔하지 않은 노트북, 에이수스 젠북 A16	IT동아	03.30	14	0
6829	왜 AI 써도 칼퇴 못할까…표류하는 AI 세상에서 중심 잡는 법 [5]	IT동아	03.27	1494	3
6828	“조립 특화 피지컬 AI” 플라잎의 기술에 투자 기관이 주목한 이유 [1]	IT동아	03.27	68	2
6827	중고차 거래, ‘서류의 벽’을 넘다…’카방·엔카’ 손잡고 이전등록 간소화	IT동아	03.27	34	0
6826	[리뷰] 맥세이프·256GB에도 가격 동결··· 가성비 높아진 '애플 아이폰 17e'	IT동아	03.27	65	0
6825	[크립토퀵서치] 디지털자산 과세 폐지를 주장하는 이유는 무엇인가요?	IT동아	03.27	255	0
6824	"기록 넘어 코칭으로" 가민, 운동·영양·회복 한 플랫폼에 담았다	IT동아	03.27	89	0
6823	“AI 에이전트로 프론티어 기업 전환하라” 마이크로소프트, M365 코파일럿으로 차별화 가속	IT동아	03.26	45	0
6822	‘AI와 네트워크 융합 본격화’…올해 주목받을 통신 기술 트렌드는	IT동아	03.26	69	0
6821	“잠시 후 들어옵니다”…버스 도착 시간 어떻게 맞출까	IT동아	03.26	32	0
6820	잔재주 대신 본질...정통 진화형 신제품, LG전자 ‘더 넥스트 올레드’ TV	IT동아	03.26	30	0
6819	경콘진, ‘2026 상생 오픈이노베이션’ 파트너사 모집… AI·XR 협업 프로젝트 본격화	IT동아	03.26	29	0
6818	[생활 속 IT] 벚꽃 명소·개화 시기 한눈에, 카카오맵 ‘벚꽃 지도’	IT동아	03.26	28	0
6817	NHN두레이, 공공기관 AI 전환 해법 제시··· 'CSAP 인증 협업 툴로 GPT·제미나이 활용'	IT동아	03.26	30	0
6816	“창작 침해인가? 기술 진보인가?” 엔비디아 DLSS 5가 낳은 논란	IT동아	03.25	39	0
6815	노션, 협업툴 넘어 ‘에이전트 OS’ 시대 그린다	IT동아	03.25	49	0
6814	[시승기] 국내 출시 임박 ‘지커 7X’…암스테르담 시승으로 완성도 살펴보니 [13]	IT동아	03.25	917	1
6813	[뉴스줌인] 코인원, 스테이블코인 지수 발표··디지털자산 지수란?	IT동아	03.25	39	0
6812	[정훈구의 인터'스페이스'] BTS가 전 세계에 보여준 광화문의 미래	IT동아	03.25	50	3
6811	'10년 만에 개편' 오피넷, 석유 최고가격제 시행으로 다시 주목받는 이유 [4]	IT동아	03.25	1298	3
6810	Arm, 35년 만에 첫 자체 반도체 'AGI' 출시··· 고객과 공존될까, 경쟁할까?	IT동아	03.25	36	0
6809	[주간스타트업동향] 칼렛바이오, 리펄프테이프로 대한민국 패키징 대전 수상 外	IT동아	03.25	32	0
6808	성균관대 정연욱 교수 "양자컴퓨터 핵심부품 TWPA 독자 개발"	IT동아	03.25	40	0
6807	[투자를IT다] 2026년 3월 3주차 IT기업 주요 소식과 시장 전망	IT동아	03.24	32	0
6806	에이수스 ROG와 DRX의 만남, 프로게이머가 직접 검증한 최신 게이밍기어의 면면	IT동아	03.24	41	0
6805	[주간보안동향] 카카오톡 PC 설치 파일로 위장한 악성코드 주의 外	IT동아	03.24	31	0
6804	고령운전자 사고 예방 목적 ‘운전능력 진단 시스템’ 전국 확대	IT동아	03.24	34	0
6803	SBA “뷰티테크·디바이스 기업, DDP 비더비 세계에 함께 알리자”	IT동아	03.24	39	0
6802	[자동차와 法] 데이터를 넘어서는 교통사고 소송의 반전	IT동아	03.24	506	0
6801	[스타트업 브랜딩 가이드] 명함 제작, 첫 만남에서 신뢰를 만드는 방법 [1]	IT동아	03.24	129	0
6800	[뉴스줌인] 청소력은 기본, 승부처는 '보안'… 삼성이 로봇청소기에 퀄컴 칩 단 까닭?	IT동아	03.23	88	0
6799	무심코 쓴 클라우드 요금 폭탄? 기업 필수 역량이 된 ‘핀옵스(FinOps)’	IT동아	03.23	42	0
6798	LG유플러스, 4월 13일부터 유심 무료 제공하는 이유	IT동아	03.23	83	0
6797	[IT애정남] 99만 원대 맥북 네오, 제가 쓰기엔 어떨까요? [3]	IT동아	03.23	1065	1
6796	[신차공개] 링컨 '노틸러스 하이브리드'·현대차 '캐스퍼 일렉트릭 라운지' 출시	IT동아	03.23	45	0
6795	[주간투자동향] 텔레픽스, 150억 원 규모 프리IPO 투자 유치 外	IT동아	03.23	39	0
6794	“AI 시대 맞춤형 기술ㆍ디자인을 제안하다” 마이크로닉스 2026년 신제품 공개	IT동아	03.20	32	0
6793	어르신들도 손쉽게 AI 활용, 이렇게 한다면?	IT동아	03.20	98	0
6792	[스타트업리뷰] “파편화된 문서 작업은 그만”…비즈니스 특화 AI ‘라이너 라이트’	IT동아	03.20	33	0
6791	넷플릭스, 10년 스트리밍 기술력 집약...‘BTS 컴백 라이브’ 전 세계 생중계	IT동아	03.20	37	0
6790	[AI써봄] 구글 지메일 속 제미나이 사이드 패널···메일 관리 더 편해질까 [1]	IT동아	03.20	911	3
6789	[리뷰] 노이즈 캔슬링·음질·디자인 모두 개선, 소니 WF-1000XM6	IT동아	03.20	37	0
6788	삼성에 "감사" 외친 젠슨 황, 평택 찾은 리사 수··· 봄 맞은 한국의 AI 산업	IT동아	03.20	212	0
6787	[리뷰] 책상 위의 슈퍼컴퓨터, 엔비디아 DGX 스파크	IT동아	03.20	47	0

최근 방문

즐겨찾기

즐겨찾기 갤러리

이미지 올리기 이용안내

갤러리 이슈박스, 최근방문 갤러리

연관 갤러리

개념글 리스트

차단하기

[IT동아 갤러리]

갤러리 본문 영역

“대안 거래 없는 농산물, 비굿 기반으로 선도거래 돕는다”

자체 집계하는 BPI 인덱스로 시장 확보, 해외 진출도 순조로워

서울신문 사내벤처로 시작해 창업도약패키지까지 진행 中

“스타트업, 재밌지만 어려운 일··· 올해 수익 전환이 목표”

▶ “인공지능에 무게 더 실었다” 삼성전자, 갤럭시 S25 시리즈 스마트폰 공개▶ SBA, CES 2025 21개 혁신상 쾌거··· 5개 국가 협력관 '서울 이노베이션 포럼'도 성공적▶ [투자를IT다] 2025년 1월 3주차 IT기업 주요 소식과 주가 흐름

추천 비추천

댓글 영역

① NFT 발행

② NFT 구매

하단 갤러리 리스트 영역

왼쪽 컨텐츠 영역

갤러리 리스트 영역

페이지 이동

오른쪽 컨텐츠 영역

알림 설정

알림

디시콘 리스트

디시콘

디시콘 검색결과(0)

인기 디시콘