원문) https://www.thegrocer.co.uk/online/the-hut-group-how-thg-cracked-dtc/654361.article

Hut Group: THG가 DTC를 해킹한 방법

작성자 George Nott 2021년 3월 22일 10분 읽기

기술에 대한 인수 및 투자를 통해 THG는 직접 판매로 전환하려는 브랜드가 찾는 곳이 되었습니다. 그 비밀은 무엇입니까?

세계 최대 브랜드들이 직영으로 진출하고 있습니다. 대유행이 시작된 이래로 Heinz와 Coca-Cola와 같은 회사는 DTC 판매의 이점을 활용했습니다. 더 이상 작은 부업이 아닌 채널이 이제 전략의 중심 부분이 되었습니다.

그러나 이것이 브랜드가 중개자를 완전히 차단한다는 의미는 아닙니다. 클릭 확보에서 전 세계 고객 문앞까지 제품 배송까지의 복잡한 프로세스는 그들의 전문 분야가 아닙니다. 이 난제를 극복하기 위해 브랜드는 전문적인 외부 플레이어와 거래를 체결하고 있으며 선택의 파트너로 빠르게 떠오르는 이름이 있습니다. 바로 Hut Group으로 더 잘 알려진 THG입니다.

그렇다면 무엇이 fmcg 거인들을 맨체스터에 기반을 둔 회사로 끌어들이는 것일까요? DTC 딜레마를 해결할 수 있습니까? 그리고 65억 파운드의 시가 총액 THG가 "주요 글로벌 플레이어"가 되려는 야심을 실현할 수 있을까요?

THG가 파트너 중 코카콜라를 고려한다는 것은 좋은 징조입니다. 11월에 이 음료 대기업은 영국 고객을 위한 최초의 온라인 매장인 Your Coca-Cola를 출시했습니다. "자신이 좋아하는 브랜드를 온라인으로 구매하려는 소비자의 수요 증가"에 대응하기 위해 구축된 이 제품은 매장에서 볼 수 없는 대형 멀티팩 및 번들을 제공하며 "중형 온라인 구매를 촉진하여 시장의 격차를 메우기"를 희망합니다. Coca-Cola European Partners의 프로젝트 디렉터.

회사는 이미 잠재력에 침을 흘리고 있습니다. 레비 제랄데스(Levy Geraldes)는 “장기적으로 이러한 움직임을 통해 모든 고객 채널에서 범위를 더욱 최적화하고 소비자 충성도를 강화하며 카테고리 리더로서의 잠재력을 실현하는 데 도움이 될 것입니다.

배후에서 THG는 D2C(Direct-to-Consumer) 플랫폼을 구축하고 출시하는 종단 간 프로세스를 관리할 수 있는 기능과 전문 지식을 제공했습니다. CCEP가 계약의 정확한 성격을 밝히지는 않지만 DTC 사이트의 이용 약관 페이지는 계약 내용이 상당하다고 표시합니다. 고객의 계약은 "The Hut.com Limited(www.Your-CocaCola.com으로 거래)" .

Coca-Cola와 같은 거대 기업이 DTC 자체를 수행할 수 없는 이유에 대해 질문할 수 있습니다. 그러나 챌린저 브랜드 전자상거래 주문 처리 전문가인 James and James Fulfilment의 공동 설립자이자 CEO인 James Hyde는 아웃소싱이 현명한 조치라고 말합니다. “왜 아웃소싱을 합니까? 잔디 깎기를 아웃소싱하는 이유를 묻는 것과 같습니다. 누군가가 당신보다 더 빨리, 당신보다 더 잘 할 수 있기 때문입니다. 시간당 비용은 더 많이 들지만 그들이 가져오는 전문 지식과 장비는 당신이 할 수 있는 것보다 낫습니다.”라고 그는 설명합니다.

실제로 아웃소싱은 온라인으로 고객에게 판매하려는 브랜드를 위한 네 가지 주요 옵션 중 노동 집약적인 작업이 가장 적은 작업입니다. 두 가지는 중개인을 통한 것입니다. 하나는 소매업체의 자체 웹사이트 또는 Amazon과 같은 제3자 전자상거래 사이트입니다.

그런 다음 두 개의 '순수한' DTC 재생이 있습니다. '풀 스택' 접근 방식은 브랜드가 매장 전면은 물론 모든 창고 및 유통을 설정하는 것을 의미합니다. 일반적으로 모든 것이 라스트 마일 배송을 제외합니다. 그러나 광범위한 전문 지식, 상당한 설비 투자 및 인지도 제고를 위한 주요 마케팅 지출이 필요한 복잡한 작업입니다.

최종 접근 방식은 이러한 요소의 전부 또는 대부분을 아웃소싱하는 것으로 봅니다. 그것이 바로 THG가 등장하는 이유입니다. Ingenuity 부서는 "첫 번째 클릭에서 최종 마일까지"를 포괄하는 솔루션으로 "완전히 통합되고 맞춤화된 종단 간 전자 상거래 비즈니스를 제공"한다고 말합니다.

“우리가 우리 기술로 효과적으로 하고 있는 것은 마찰 없이 DTC 플랫폼을 통해 고객을 확보하고 전환율을 극대화하는 것입니다. 우리는 탈락 지점을 최소화합니다. 전환을 최대화하면 매출이 증가하고 마케팅 비용이 절감됩니다.”라고 THG 대변인이 Grocer에 말했습니다.

“이것이 우리가 자체 브랜드에서 판매를 늘릴 수 있었던 방법입니다. 이것이 우리가 Ingenuity 플랫폼을 구축한 이유이며 모든 부문의 잠재 고객이 이를 사용할 수 있도록 한 이유입니다.”

주요 고객

THG는 17년의 역사 동안 유명 브랜드 및 소매업체와 함께 무대 뒤에서 일해 왔습니다.

Asda, Tesco: THG는 2005년에 전자 상거래 파트너로 자리를 잡았으며 처음에는 소매업체를 위한 홈 엔터테인먼트 웹사이트를 만들고 운영했으며 여전히 Ingenuity 고객으로 등록하고 있습니다.

네슬레, 유니레버: 2013년경부터 Ingenuity 고객이 된 것으로 이해됩니다. THG는 투자 설명서 에서 브랜드는 2022년까지 DTC가 전 세계 매출의 10%와 9%를 차지할 것으로 예상 한다고 말했습니다 .

Procter & Gamble, Estée Lauder, L'Oréal, Diageo: 모두 THG의 콘텐츠 제작 부문인 THG Studios를 활용했습니다. 이 부서는 맨체스터에 270,000제곱피트 부지인 일곱 번째 스튜디오를 곧 런칭할 예정입니다.

Walgreens Boots Alliance : 초창기부터 Boots와 협력해 온 THG는 2016년 Boots의 모회사로부터 온라인 미용 소매업체 SkinStore를 인수했습니다. 작년에 THG는 Target에서 Dermstore.com을 인수하기 위해 3억 5천만 달러를 지불했습니다.

전자상거래 인수

여기까지 오기까지 긴 여정이었습니다. Hut Group은 Matthew Molding과 John Gallemore가 2004년에 설립했으며 처음에는 Asda, Zavvi 및 Boots를 대신하여 구축 및 운영한 엔터테인먼트 사이트에서 CD와 DVD를 판매했습니다.

비즈니스는 곧 방향을 전환하여 주로 미용, 영양 및 럭셔리 전반에 걸친 전자 상거래 사이트를 인수하고 이러한 범주에서 자체 브랜드를 구축했습니다.

메이크업 사이트 lookfantastic.com, 단백질 쉐이크 브랜드 MyProtein 및 2018년 미용 제조업체 Acheson & Acheson을 포함하는 인수 활동은 그 이후로 중단되지 않았으며 유럽, 북부에 있는 거대한 유통 사이트의 건설 또는 구매로 강화되었습니다. 미국, 싱가포르, 인도, 호주, 홍콩 및 두바이.

9월에는 2013년 Royal Mail 이후 시가 총액 기준으로 런던 주식 시장에서 가장 큰 규모로 데뷔했습니다. 이는 부분적으로 브랜드 호황 덕분입니다. 뷰티 부문은 2020년에 7억 5,100만 파운드의 매출을 올렸고 영양 부문은 57% 증가한 5억 6,100만 파운드를 기록했습니다. 2019년 각각 36%. 이 그룹은 2020년 4분기에만 350만 명 이상의 신규 활성 고객을 추가했으며, 한 해 동안 1,070만 명을 추가했습니다. 이 잠재력은 전 Marks & Spencer 사장인 Stuart Rose와 전 Tesco CEO Terry Leahy를 포함한 후원자들의 관심을 끌었습니다.

"THG Ingenuity는 자체 브랜드를 전 세계 시장에 출시할 때 직면한 문제에 대응하여 진화했습니다."

그러나 투자자들의 관심은 브랜드에만 있는 것은 아닙니다. 그동안 THG는 대부분 독점적인 자체 기술 플랫폼에서 실행되었습니다. 온라인 및 다양한 시장에서 판매하는 데 직면한 문제를 해결하기 위해 만들어졌습니다. 지불 받기, 사기 처리, 창고 관리, 최종 배송업체와의 거래 또는 인플루언서에 대한 지불 관리 등입니다.

THG는 곧 이러한 기술 도구와 함께 모든 물류, 창고 보관, 마케팅 콘텐츠 제작 및 브랜드 구축 회사가 DTC 노력을 성공적으로 수행하는 데 필요한 기회를 외부 브랜드에 THG Ingenuity 형태로 제공할 기회를 발견했습니다.

대변인은 "본질적으로 THG Ingenuity는 우리가 직면한 문제에 대응하여 진화했습니다. "우리는 지난 17년 동안 이를 성장, 개발 및 개선하여 타사 고객에게 제공하는 종단 간 독점 솔루션을 만들어 전 세계 지역의 소비자에게 빠른 속도로 빠르게 판매할 수 있도록 지원합니다. 규모."

설득력 있는 제안입니다. 네슬레(Nestlé), 유니레버(Unilever), P&G, 존슨앤존슨(Johnson & Johnson), PZ 쿠손(PZ Cussons) 등 여러 fmcg 거물들이 THG와 계약을 체결하도록 설득한 것. 지난 몇 달 동안에만 Vimto, Vita Coco, GlaxoSmithKline 및 L'Occitane Group의 Erborian이 파티에 합류했습니다.

브랜드는 특정 요소를 선택하거나 올인할 수 있습니다. Hotel Chocolat은 후자의 한 예입니다. 9월에는 미국에서 Ingenuity의 "전체 서비스 제품군"을 사용하기로 한 5년 계약을 발표했습니다.

기존 영국 DTC 운영을 그대로 유지하면서 Hotel Chocolat은 미국에서 새롭게 시작합니다. THG는 10,000명의 독점적인 인플루언서 마케팅 플랫폼인 THG Society의 사용을 포함하여 디지털 마케팅에서 결제 사기 방지, 다국어 고객 서비스, 실시간 데이터 피드, 미국 전역의 여러 냉장 유통 창고 사용, 동부 및 서부 해안을 오가는 익일 배송을 약속합니다.

Hotel Chocolat의 미국 CEO인 Brendan Drake는 Ingenuity가 "의미 있는 규모를 구축할 가능성이 있는" "엔드 투 엔드" 솔루션을 제공한다고 말했습니다.

GSK는 미래 잠재력도 보고 있다. DTC 사이트와 호스팅, 마케팅, 거래, 물류, 지불 및 고객 서비스 전반에 걸친 지원을 통해 영국의 비타민 포트폴리오에 대해 Ingenuity와 협력하고 있으며 "현재 발견 단계"에 있다고 말합니다.

Vimto의 경우 "3~6개월 내" 출시를 목표로 DTC 웹사이트, 주문 처리 및 고객 서비스에서 협력하고 있습니다. 그리고 글로벌 피부과 회사인 Galderma는 거래, 마케팅, 물류, 고객 서비스 및 지불 솔루션을 포함하는 계약으로 Acnecide DTC UK 웹사이트를 시작하기 위해 THG와 제휴했습니다. 이제 사이트가 활성화되었습니다.

이러한 성공 속에서 THG는 번역 서비스 THG Fluently 및 웹 호스팅 서비스 THG Hosting(둘 모두 전문가 인수로 가능)과 같은 제안에 새로운 요소를 계속 추가하고 있습니다. 고객은 디지털 콘텐츠 제작을 위해 THG Studios를, 인플루언서 참여를 위해 THG Society를 이용할 수도 있습니다. 창립자이자 CEO인 Molding은 1월에 분석가들과의 통화에서 회사가 추가 제품 개인화를 출시하고 있다고 말했습니다.

물론 THG 없이도 이러한 작업을 수행할 수 있습니다. Heinz는 작년에 여러 기관 및 기술 파트너와 협력하여 DTC 운영 Heinz To Home을 시작했습니다. 미국에서 코카콜라는 자체 DTC 기술을 구축한 Iris Nova의 투자자입니다.

그러나 일반적으로 복잡한 DTC 운영은 서비스 통합자와 협력해야 하며, 이는 차례로 여러 기술 제공자, 컨설턴트 및 창고 파트너를 필요로 합니다. THG 대변인은 "많은 비용과 위험이 따른다"고 덧붙였다. “THG Ingenuity는 이러한 부담을 없애고 브랜드가 핵심에 집중할 수 있음을 의미합니다. 여러 영역에 걸쳐 파편화된 세트가 아니라 처리해야 할 파트너가 하나뿐입니다.”

'토지 및 확장'

THG는 비용, 배송 시간, 글로벌 브랜드 구축에 대한 입증된 '플레이북'에 대해 혼란을 겪고 있다고 말합니다. 이러한 속성은 미래에 대한 야심찬 계획을 주도하고 있습니다.

몰딩은 지난 1월 애널리스트들에게 "토지 및 확장 전략"이 있다고 말했다.

"나는 당신이 '우리는 당신을 처음부터 사용할 것입니다'라고 말하는 주요 글로벌 CPG를 결코 얻지 못할 것이라고 생각합니다."라고 그는 말했습니다. 첫 Ingenuity 계약 중 하나는 1년 동안 £400,000였습니다. "이제 1억 5천만 파운드, 10년 계약이고 우리는 계속해서 그 조직을 통해 발전하고 있습니다." 또한, "무시할 수 있는 변동 - 복잡성을 추가함에 따라 더 끈적거리게 만들 뿐입니다."가 있습니다.

또한 THG는 비즈니스 고객과 함께 수익 공유 접근 방식을 취합니다. 이는 소액 계약이 "5천만 파운드, 1억 파운드"로 바뀌는 것을 의미한다고 Molding은 설명합니다.

화이트 라벨 제품 개발 및 제조를 포함하지 않는 Ingenuity Commerce 부서는 2019년에 £5m, 2020년에 £20m, "올해 다른 계약을 체결하지 않으면" 2021년에 £31m를 달성할 것입니다. THG가 최근 몇 달 동안 영업 인력을 5명에서 54명으로 늘렸기 때문에 그럴 가능성은 거의 없습니다. 문의는 "사상 최고"라고 회사는 말합니다.

THG의 사업 설명서에서 강조된 것처럼 자금이 더 나은 전자 상거래 대기업이 경쟁 서비스를 제공할 수 있는 위험이 있습니다. 기술에 대한 투자는 느려지거나 경쟁업체에 의해 추월될 수 없습니다. 그러나 대부분의 경쟁자들에게 부족한 것은 입증된 제품 판매 성공입니다.

아마존이 클라우드 컴퓨팅 회사인 아마존 웹 서비스(Amazon Web Services) 또는 소매 부문에 스마트 플랫폼 기술을 제공하는 오카도(Ocado)와 함께 했던 것처럼 THG는 인제뉴티(Ingenuity) 제품을 사용하여 자체 비즈니스를 구축했습니다. 그것이 파트너에게 그 제안을 설득력있게 만드는 이유입니다.

그리고 THG의 야망도 아마존에 뒤지지 않습니다. "우리는 수년간 성장에 투자할 것입니다."라고 Moulding은 말합니다. "우리는 이 그룹을 주요 글로벌 플레이어로 끌어들이고 있습니다. 그것은 아마도 제 자신을 부끄럽게 하지 않고 줄 수 있는 강력한 견해일 것입니다."

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THG 그룹의 비즈니스 결실이 모인 것이 INGENUITY 같습니다. 

스스로 사용하고 비즈니스를 확장하기 위해 시스템을 만들고 그 시스템을 활용해서 결과를 보여주고 그 결과로 다른 고객들을 끌어오고 있다고 봅니다.

확고한 의지가 없다면 이런 각각의 서비스들은 흐지부지 되거나 그 이상의 발전 가능성이 없이 그저 자사의 일부 부서로만 남았을 수가 있습니다. 

각각의 서비스들을 잘 재단하고 융합하고 발전시켜서 D2C End to End 비즈니스를 만들어냈습니다.

간단히 제가 생각하는 경쟁력을 적어보자면

1. 글로벌 온라인 리테일 비즈니스의 선구적 서비스

훌륭한 번역 서비스와 다국어 고객 서비스 팀 등등 노하우가 있고 검증된 서비스.

2. 글로벌 브랜드들의 D2C 직영몰 트렌드에 적합

이미 글로벌 브랜드들은 코로나 이후 D2C 직영몰의 중요성을 알고 뛰어들고 있음. 

3. 글로벌 소형 물류의 증가, 성장.

글로벌 온라인 리테일이 코로나 전부터 빠른 속도로 확장이 되었지만 코로나 때문에 약간은 지장이 있었음. 하지만 그 흐름은 다시 더 폭발적으로 커질 거라고 생각함.

중소기업들은 높은 마진과 함께 적은 비용으로 많은 고객에게 제품을 팔 수 있는 시장에 바로 진출하는 경우가 많아질 것임. 배송 비용이 더 들어간다고 해도 중간 유통의 마진이 있다면 직접 판매가 나쁘지 않음. 

취급 물량이 많으면 많을 수록 물류비가 적게 들어간다는 장점도 크다고 봅니다.

THG의 Ingenuity가 발전한다는 것은 이미 지켜본 것들이 있기 때문에 의심의 여지가 없다고 생각합니다. 

마이프로틴만 알고 있지만 마이프로틴에 다 녹아있는 서비스들이라고 생각하고 이 정도로 엮어내어 고객들을 유치했다는 것 자체로도 대단하다고 봅니다.

초기 서비스 상태와 지금을 비교한다면 서비스의 질도 달라졌고 대응 속도도 달라졌고, 결제 문제도 없어지고 혼선도 줄고 실수로 배송이 잘못 오는 경우도 적어졌습니다.

초기에도 마이프로틴은 시작부터 거대한 비즈니스였다고 생각합니다. 당시 프로틴 시장은 사실 건강식품이나 건강보조제 시장과 비교하면 아주 아주 작은 시장이고 현재도 작은 시장입니다. 개인들이 소소하게 몬스터마트 예전 직구 사이트나 개인 쇼핑몰 통해서 통관번호도 없이 대충 믿음만 가지고 사먹는 게 보통이었고 그마저도 비싸서 싼 것 찾는다고 맛없는 무맛 포대유청 먹고 그랬죠. 하지만 마이프로틴은 기존 시장을 깨고 새로운 시장을 만들었다고 생각합니다. 생산은 영국에서 하고 물류는 네덜란드를 통해서 전세계에 직접 소비자에게 판매하고 발송하고 있는데 이런 서비스는 더 큰 시장을 가지고 있던 iherb에서 그나마 조금씩 확장하면서 해외배송을 늘린 것 뿐이었죠.

일정 금액 이상 무료로 전세계로 항공배송을 하고 있지만 아주 저렴한 가격입니다. 일반적으로 4-5일이 걸리는 EMS로 유럽으로 물건을 보낸다면 마이프로틴 제품 가격보다 배송비가 더 나올 수도 있죠. 하지만 이미 마이프로틴은 마진이 남을 만큼 규모를 만들었고 시장에서 치고 나가서 이제 다른 프로틴들은 할인을 쥐어 짜도 더 비싼 가격이죠. 

물론 비슷하게 상품을 판매하는 보디빌딩 닷컴이 13위에 자리하고 있지만 마이프로틴은 위에 있는 다른 사이트들과 다르게 별다른 기사나 칼럼 같은 조회수를 유도하는 컨텐츠가 거의 없다는 것입니다. 

아래는 THG가 소유하지 않지만 Ingenuity 서비스를 이용하는 고객 사이트 입니다.

리스트에 다 나오지는 않지만 더 많은 기업들이 이용하고 있는 것 같습니다. 다른 브랜드 상품들도 봤거든요.

아직은 영국 기업들 위주로 서비스를 하는 것 같고 영국 내수 위주의 쇼핑몰에서도 사용하는 것 같습니다. 

아무래도 같은 영국 내에서 풀필먼트를 지원할 수도 있고 물류 서비스 등 이미 하고 있는 것들이 있기 때문에 당장은 자국 내에 고객 유치가 잘 되는 것 같습니다.

나름 이름 있는 기업들도 따내온 것 같네요.

위의 기사에도 나와 있는 것처럼 네슬레(Nestlé), 유니레버(Unilever), P&G, 존슨앤존슨(Johnson & Johnson), PZ 쿠손(PZ Cussons), Vimto, Vita Coco, GlaxoSmithKline, L'Occitane Group의 Erborian 등 거대 기업에서도 서비스를 이용한다고 하니 경쟁력이 있다고 생각합니다. 

전체 서비스를 이용하지 않더라도 일부 서비스라도 시장에서 경쟁력이 있다는 의미겠죠.

저는 코로나 기간 동안 거대 브랜드 기업들이 황급히 직영 온라인 쇼핑몰을 열고 운영하는 것을 보고 이것은 필연적으로 찾아올 것이 당겨졌을 뿐이라고 생각을 했습니다. 기존 도매업자나 소매업자, 대리점 사업을 무시할 수는 없지만 기존에 해왔던 그대로 오프라인만 생각한 비즈니스는 결국 심한 타격을 입었죠. 오프라인만 신경을 써도 충분하다고 생각했던 기업들은 이런 리스크가 있다는 것을 알고 온라인 사업을 시작하게 되고 일부 온라인 사업을 빠르게 진출해있던 기업들은 단기간에 급속 성장을 했다고 봅니다. 

1800flowers 같은 비즈니스도 오랜 기간 오프라인 비즈니스가 가장 크고 오프라인 시장이 중요했을 거라고 생각합니다. 오프라인 시장만 가지고 있었다면 어떻게 되었을까요? 코로나 시기에 엄청난 수익 상승과 성장 대신 엄청난 피해를 맞았을 거라 생각합니다. 

국내에서는 온라인 비즈니스가 많이 활성화 되어있고 소비자들도 기술에 익숙하고 배송비도 적게 들기 때문에 온라인 판매로 살아남고 온라인 배달로 살아남았죠. 하지만 미국은 우리나라보다 오프라인 리테일 시장도 크고 오프라인 사업으로만 먹고 사는 사람이 많았죠. 그렇기 때문에 더 극명하게 갈렸다고 생각합니다. 

시련과 비극이 한 개인을 무너뜨릴 수는 있지만 시련과 비극은 사회를 자극하고 새로운 수요를 만들고 기업을 성장 시킨다고 봅니다. 코로나가 그러했죠. 코로나라는 특수한 상황 때문에 시장에 새로운 수요가 생겼고 그런 수요가 없었다면 다양한 서비스들이 급속 성장을 하기 어려웠겠죠. 기업들은 위기 의식을 가졌고 온라인 시장의 중요성을 알면서도 조금 미루어왔거나 당장 크지 않다고 생각한 시장에 다들 뛰어들었죠. 결국 필연적 결과를 조금 앞서 확인한 것이라고 생각합니다.

코로나가 가속한 시장 변화에서 쇼피파이, 윅스, 아마존 등 온라인 쇼핑몰 서비스들이 급속 성장했죠. 쇼피파이나 윅스는 중소규모 비즈니스를 위한 서비스로 간편하게 이용할 수 있어 당장 이익을 보았습니다. 하지만 그것은 기존에 있던 시장에서 판매를 하기 위한 수단이고 글로벌 비즈니스를 위해서는 부족한 부분이 많죠. 

직영몰을 운영하고 싶은 중규모 또는 대규모 기업들은 쇼피파이나 윅스의 서비스로는 한계가 있고 직접 운영을 해야 하면 인력도 다 뽑아야 하고 비용도 들고 할 일이 태산이죠. 직접 운영을 하면서 글로벌 소매를 시작한다면 전세계 배송은 어떻게 할 것이며 고객 지원은 어떻게 하고 어떻게 소통을 할 것인지 고민이죠. Ingenuity가 바라보는 시장은 바로 그런 애매한 곳에서 글로벌 비즈니스를 돕는 것이죠. 

물론 저는 웬만하면 좋게 보려는 성격이고 좋게 보려고 하기 때문에 '너무 큰 그림을 보는 것이 아니냐', '너무 허풍으로 말하는 것이 아니냐' 라고 볼 수도 있겠지만 성장 가능성과 잠재력을 판단한다면 그 잠재력의 최대치를 먼저 가늠해보는 것이 좋다고 생각합니다. 그리고서 천천히 지켜보면서 하나하나 확인을 해보고 내가 생각하고 그린 그림대로 가고 있는지 보고 그러한 판단에서 확신이 쌓인다면 확신이 쌓이는 만큼만 행동을 하면 된다고 생각합니다. 

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Shares in THG UK:THG — formerly known as The Hut Group — rose as much as 19% before settling around 13% higher.

A wholly owned subsidiary of SoftBank JP:9984, SB Management, will take a 19.9% stake in a yet-to-be-formed THG subsidiary for $1.6 billion, the British group said on Tuesday. THG went public in September 2020.

The deal values THG’s Ingenuity division at $6.3 billion. Ingenuity is a business-technology platform with a focus on direct-to-consumer services for other companies, which THG’s billionaire chief executive Matthew Moulding has previously described as a social-media influencer platform.

SB Management is also taking a separate, $730 million stake in THG via a share offering, bringing Softbank’s total investment in THG to $2.33 billion.

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THG의 시총이 현재 6.312B 인데 소프트팽크가 이미 누적으로 2.33B을 투자했고 THG의 Ingenuity 가치만 6.3B으로 보고 19.9%의 지분까지 사버렸다는 것은 Ingenuity 사업부의 가치를 높게 보고 있지 않나 생각됩니다.

유럽시장에서 지켜보고 있던 기업이 없었는데 매력적인 기업이 추가 된 것 같습니다.