Xometry를 보면서 글을 쓰려고 했는데 저번 주에 좀 바빠서 이미지만 저장해두고 못썼네요.

슬쩍 보니 1stDibs 주가가 많이 빠졌길래 먼저 살펴보았습니다.

전에도 살펴봤지만 그저 단순한 고급 미술품 또는 아티스트 작품 판매 사이트로 알고 있었는데 살펴보면 살펴 볼 수록 좋은 점들이 보이는 것 같습니다.

일단 기본적으로 1stDibs은 직접 판매자가 아니라 중계 플랫폼 입니다.

전문적으로 검증된 판매자들이 판매를 할 수 있는 플랫폼이고 판매금액에서 수수료를 가져가고 또한 전문 딜러 판매자들에게 구독 비용을 청구합니다. 

그 대신 구매자를 보호해주고 여러 서비스를 지원하고 배송까지 지원하는 것입니다. 

1stDibs가 마더테레사나 파패치 보다 더 해자가 있다고 생각하는 부분이 이런 플랫폼을 가지고 있고 단순히 명품을 온라인 리테일로 판매하는 것이 아닌 전문적으로 앤티크, 고급 가구, 미술품 등을 거래한다는 것입니다. 

유명 디자이너나 개인 디자이너들도 직접 판매를 할 수도 있고 명품 브랜드들도 입점 판매가 가능합니다. 15%의 수수료가 그렇게 높다고 보지는 않습니다. 게다가 값비싼 물품은 수수료도 협상해서 정할 수 있다고 본 것도 같네요. 

물론 비슷한 옥션 플랫폼들이 많이 있지만 이베이 같은 경우는 소비자 보호를 하기 어렵고 비교적 저렴한 제품들을 거래하는 편이 많고 소더비스(Sotheby's)는 경매 플랫폼이고 수수료가 50%나 된다고 하더군요. 물론 경매 자체가 수수료가 많은 게 어디나 비슷하죠. 

발견을 위한 장소, 백만 개 이상의 다양한 고품질 컬렉션인지 한번 살펴볼까요?

맨 첫 번째부터 가구 카테고리, 미술품 카테고리, 미술품 중 5000달러 이상 물품 갯수 65020개 결과입니다. 

판매 물품 규모가 생각보다 아주 큰 것 같습니다. 

현재 5000달러 이상 미술품 중, 판매 중인 물품 갯수만 22858개입니다.

생각보다 많은 딜러들이 많은 판매 또는 보유 목록을 올려놓았다는 것입니다.

상품 하나를 골라서 한번 볼까요?

17세기 그림이군요. 

배송 출발지는 이탈리아 리바 델 가르다? 처음 들어보네요.

상품 가격을 올려 놓았지만 판매자에게 제안을 해서 딜을 할 수도 있는 것 같습니다.

시골이고 관광지 같습니다. 

상품 정보가 나오는데 갤러리 위치가 리바 델 가르다 이고 제품과 관련된 정보가 서술 되어있습니다.

인상이 깊은 것은 이렇게 비싼 미술품들을 판매하면서 상품의 수도 많고 글로벌 비즈니스가 잘 조직되어 있다는 것입니다.

물론 상대적으로 국제 배송비가 제품 가격에 큰 비중을 차지하는 저가의 소모품, 공산품 시장은 규모가 커져야만 부담 없이 국제 배송을 시작할 수 있는 것에 비해 1stDibs는 고가의 물품들을 판매하기 때문에 배송비에 대한 부담이 적은 것도 있다고 봅니다. 페덱스나 UPS, DHL 제휴를 해서 보낸다고 하는데 보험도 있고 고가의 예술품을 배송하는 서비스가 따로 있기 때문에 고가이기 때문에 오히려 부담이 적었겠습니다.

판매자 정보도 살펴볼 수 있습니다. 판매자가 과거에 팔았던 상품들 또한 볼 수 있고 딜러도 평가를 하는 시스템이라 실제 구매자가 어떤 상품을 구매하고 후기를 남겼는지도 볼 수 있습니다.

추가로 상당한 해자가 되는 부분이라고 보이는 게 이런 커넥션들 입니다.

갤러리 커뮤니티 협회들과 커넥션이 있고 감정과 평가 서비스를 이용할 수도 있고 협회를 통해 올려진 상품들도 있습니다.

우측 디자인 회사들은 1stDibs를 통해서 진행했던 프로젝트를 보여주고 있습니다. 전세계에 다양한 회사에서 진행한 프로젝트들이 나오네요. 

스튜디오를 운영하거나 쇼룸으로 가구를 팔거나 가구 디자이너거나 여러 목적인 것 같습니다.

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1stDibs의 수익 구조를 다시 살펴본다면 일단 판매의 15% 수수료를 가져가고 신용카드를 사용하면 3% 거래 수수료를 부과하네요. 판매자는 무한정 상품을 올릴 수 있는 것이 아니라 최저 구독 요금 500$에 15개의 게시물을 올릴 수 있고 비용을 더 지불하면 더 올릴 수 있나 봅니다. 

위탁 판매도 가능한 것 같습니다. 그대신 1stDips에서 가져가는 수익이 높아지네요. 

촬영한 제품 사진들이 구조가 비슷하게 되어있고 너무 비슷한 느낌이라 위탁 판매도 하나? 생각이 들었는데 위탁 판매를 하네요 ㅎㅎ

사실 이런 리테일도 문제가 되는 점이 바로 중계 플랫폼을 거치지 않고 직접 거래를 하는 경우가 생길 수 있다는 점 같습니다. 하지만 1stDibs는 딜러가 오프라인으로 거래를 돌리는 것을 잡아내는 특별한 방법이라도 있는 것 같습니다.

인력을 많이 쓰는 것인지 잡아내는 데에 비용을 많이 쓰고 잘 잡는지 기사가 몇 개 있네요. 

소더비스가 상장 되어있나 찾아본 적이 있었는데 아무리 봐도 소더비스 보다는 1stdibs가 더 전망이 있어보이네요.

다른 명품 판매 리테일 사이트나 경매 사이트보다 해자도 더 있는 것 같습니다. 

시장의 틈에서 확고하게 자리를 잡으면 FLWS처럼 그 시장에 틈에서는 가장 큰 해자를 가지고 있다고 봅니다.

접속자 숫자도 엄청난 것 같습니다. 

고가 물품들을 판매하는데 이 정도의 접속자는 결코 적다고 할 수 없는 것 같습니다.

1stdibs가 당장 파페치나 마이테레사만큼 매출은 안 나올 수 있지만 더 독점적이고 해자는 더 크지 않나 생각 됩니다. 

14년도 기사인데 알리바바도 투자를 했었군요. 

1stdibs는 단순하면서 해자가 있는 비즈니스라 그렇게 머리 쓸 것도 없고 장기적으로 매출 성장과 수익을 추적해도 좋을 것 같습니다.