◇높은 생산 비용도 감수, 브랜드 정체성 유지

눙푸산취안은 고급 생수를 취급하기 때문에 설비와 유통 비용이 증류수 업체보다 3배 이상 높다. 그러나 중 회장은 천연수를 포기하지 않고 유통망 확보와 고급 자동화 설비 투자에 주력했다. 꾸준한 투자로 눙푸산취안은 현재 중국 전역 10개의 깨끗한 수원지, 137개의 첨단 자동화 생수 공장을 갖고 있다. 덕분에 고급 천연수를 1시간당 8만1000병씩 만들 수 있다.

중 회장은 2003년 과즙음료, 2004년 기능음료 등 음료 사업으로 확장했다. 그러나 그는 무리하게 확장하기보다 웰빙 이미지를 지키는 데 힘썼다. 무설탕·저당분 웰빙 음료를 내걸며 건강한 음용수를 만드는 기업 이미지를 공고히 했다.  

중 회장은 경제계에서 ‘외로운 늑대’, ‘신비의 부호’라고 불린다. 대외활동을 하지 않고 사업에만 집중하기 때문이다. 중국은 ‘꽌시’ 문화가 있어 사업에서 인맥이 결정적이다. 그러나 그는 기업인 모임에도 참여하지 않고 정치단체에도 가입하지 않았다. 중국에서는 중 회장의 이런 모습이 역설적으로 사업을 성장시킨 요인이라고 보고 있다.

◇초기 투자로 높은 마진율·시장 점유율 달성

중 회장이 유통과 설비에 아낌없이 투자한 결과 눙푸산취안은 높은 마진율을 기록하고 있다. 작년 매출액은 240억2000만위안(약 4조1000억원). 영업이익은 133억1000만위안, 순이익 49억6000만위안이다. 영업이익률이 55.4%, 순이익률은 20.6%다. 특히 생수 판매 마진율은 60%에 달한다. 2위안 생수를 팔아 1.2위안 이윤을 남기는 셈이다. 

컨설팅사 프로스트앤드설리번의 보고서를 보면 눙푸산취안은 2012~2019년 중국 생수 시장에서 8년 연속 시장 점유율 1위를 차지했다. 현재 중국 생수 시장의 약 21%를 차지한다. 2위 기업과 시장점유율 격차는 2배 이상이다. 작년 중국 차 음료·기능음료·과즙음료 부문 시장 점유율도 모두 3위 안에 들었다. 

◇두 차례 기업공개로 중국 최대 부자, 세계 17위 부자 등극

눙푸산취안은 지난 8일 IPO(기업공개)를 하며 홍콩 증시에 화려하게 입성했다. 공모가인 21.5홍콩달러보다 85% 오른 39.8홍콩달러로 거래를 시작했다. 오후 들어 살짝 하락해 공모가 대비 53.95% 오른 33.1홍콩달러로 거래를 마쳤다. 상장 나흘 만에 시가총액이 약 4107억5000만 홍콩달러(약 62조원)에 달했다. 이는 코스피 시가총액 2위인 SK하이닉스(56조 7000억원)보다도 높은 수치다.

중산산 회장의 눙푸산취안의 지분은 87.45%. 그중 69.6%는 양성탕이라는 회사를 통해 간접적으로 보유하고 있다. 양성탕은 코로나19 진단키트를 만드는 베이징 완타이 바이오팜의 모회사다. 중 회장은 완타이 바이오팜의 지분 75%를 가진 최대주주다. 이 회사는 지난 4월 상하이 증시에 상장됐다. 처음에는 8.75위안에 상장됐는데 206위안으로 24배 급등했다. 중 회장의 지분 가치도 덩달아 670억위안(약 11조5000억원)으로 급증했다.

글 CCBB 공이

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